Cross-and Upselling – Fachartikel

mein Artikel für Springer Professional Zeitschrift Sales Excellence 5/2019   Wie es mit der Umsetzung von Cross- und Upselling  in deutschen Vertriebsorganisationen steht – Chancen für den Vertrieb? Haben Sie mehr als einen Artikel, Produkt oder Leistung anzubieten? Jeder kennt den Begriff Cross-Selling und Up-Selling. In Deutsch ist es der Verkauf quer durch den Katalog, […]

Trainingskultur oder was der Sport uns lehrt

Trainingskultur Wie sieht es mit Ihrer Trainingskultur aus? Wenn ich mit Entscheidern in mittelständigen Unternehmen über Verkaufstraining spreche, fällt mir eines ganz besonders auf. Es sind die Einwände/Vorwände die einen neuen hohen Stellenwert einnehmen. Diese Einwände wie „das haben wir vor 2 Jahren gerade gemacht“, „ich habe dafür keine Anfrage“, „machen wir nicht“, „wir sind […]

Die 3 entscheidenden Momente für einen Auftrag

Die 3 entscheidenden Momente um einen Auftrag zu bekommen Verkauf ist meistens sehr komplex und generell bekommt der den Auftrag, der in allen Bereichen die besten Noten beim Kunden erreicht. Dennoch gibt es Entscheidungspunkte die besonders zählen. Der punktgenaue Auftritt In den Bereichen Dienstleistungen, Investment, Konsumgüter usw., ist es sehr wichtig den richtigen Zeitpunkt zu […]