Drei Irrtümer in der Vertriebsentwicklung

Drei große Irrtümer in der Vertriebsentwicklung   Wer erfolgreich ist braucht kein Training, keine Weiterbildung mehr. Aha: Wer kein Übergewicht mehr hat, braucht keinen Sport mehr zu treiben und kann essen was er will? Testen Sie es! Ganz schnell ist der Erfolg, das Übergewicht losgeworden zu sein, wieder weg! Oder besser glauben Sie es lieber […]

Sei nie lange zufrieden!

Sei nie lange zufrieden! Wenn unsere Vorfahren mit Kälte und rohem Fleisch zufrieden gewesen wären, hätten wir kein Feuer zur Verfügung! Glück: JA Zufriedenheit: NEIN Sein Sie glücklich und dankbar, jeden Tag, für das was Sie geschafft haben, was Sie sind und was Sie besitzen. Aber sein Sie nie zufrieden damit. Warum? Es ist doch […]

Willensstärke im Test

Willensstärke im Test Die Willensstärke (Fachausdruck Volition) ist aus meiner Sicht die wesentlichste Eigenschaft für den Erfolg. Wer kennt ihn nicht, den inneren Schweinehund, der uns träge, gemütlich und antriebslos werden lässt. Oft wird Gelassenheit zur Entschuldigung für mangelnde Willensstärke genutzt. Dabei hat das eine mit dem anderen nichts zu tun. Für Gelassenheit brauche ich […]

Mit Fragen führen!

Wer fragt der führt! Diese Weisheit ist nicht neu und dennoch mehr als gültig. Ich bin fest davon überzeugt, Fragen sind im Verkauf essentiell. Egal in welcher Phase der Kundenbeziehung oder des Verkaufsgesprächs Sie sich befinden. Es braucht Fragen! Damit der gewünschte Erfolg entstehen kann, müssen Sie die richtigen Fragen an der richtigen Stelle verwenden. […]