Outdoortraining als Chance Das Outdoortraining ist eine bislang noch viel zu selten genutzte Chance ihrer Unternehmensentwicklung. Beim Outdoortraining werden die Möglichkeiten der Natur genutzt um Arbeitsprozesse in ihrem Unternehmen zu optimieren. Ziel ist eine effektive Zusammenarbeit, eine klare Kommunikation, zwischenmenschliche Konfliktlösung und motivierte Mitarbeiter. Outdoortraining kann in den Bereichen des Verhaltenstrainings der Personal-, Team- und […]
Leitfaden Teil 3: schwierige Kunden 3.1. die Einteilung der Bearbeitung 3.2. die Vorbereitung 3.3. die Zielalternativen 3.4. die genauen Angebote 3.5. der Umgang mit Vorwänden 3.1 die Einteilung der Bearbeitung Einteilen schwieriger Kaufkunde in Nullkunde oder Kundenvorwände Bei Vorwänden ist zu unterscheiden welche Bewegründe diese haben, ist es Wichtigtuerei, Persönlichkeitsdefizite oder Selbstschutz etwa wenn […]
Leitfaden Teil 1: Kundengewinn 1.1 die Kontaktaufnahme 1.2 der erste Besuch 1.3 der erste Eindruck 1.4 die Begrüßung, der Einstieg 1.5 die Präsentation 1.1 die Kontaktaufnahme Adressen ermitteln: Altadressen, Internet, Branchenbuch, Empfehlungen, Netzwerke Vorzug Kaltbesuch d.h. hinfahren ohne Anmeldung mit Freundlichkeit aber Bestimmtheit den Einkaufsverantwortlichen verlangen, hier ist situatives Geschick gefragt Gefühl der Wichtigkeit […]
Verkaufstraining? Seminare oder Coaching? Nützlich! Testfrage, wenn Sie diese mit Ja beantworten, sollten Sie weiterlesen. Muss jemand die Produkte oder Leistungen Ihrer Geschäftsidee oder Ihrer Unternehmung käuflich erwerben oder mieten? Generell findet ein Verkaufstraining zu wenig Beachtung, da oft administrative Aufgaben und das Tagesgeschäft den Vorrang bekommen. Schon vor der Gründung eines Unternehmens sowie auch […]
war es vor 2 Jahren noch die mangelnde Zeit für regelmäßige Verkaufstrainings, ist es heute die Sparsamkeit. Dabei sind es die Unternehmen, die sich immer durchsetzen, die sehr kundenorientiert und mit außergewöhnlichem Service beeindrucken. Hier sollte immer der Mensch mit seinen Wünschen, Bedürfnissen und Gefühlen im Mittelpunkt stehen. Das man im Vertrieb so denken sollte, […]
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