Schuhe für den Außendienst

Business Schuhe mit Gore Tex SURROUND Technologie von Fretz Man nach dem ich diese Schuhe getestet habe, finde ich sie ideal für den Außendienst. Gerade bei langem Tragen schwitzt der Fuß nicht, es ist ein angenehmes Gefühl durch eine optimale Atmungsaktivität. Dazu kommt ein gutes Aussehen und ganz wichtig bei schlechtem Wetter sind die Schuhe […]

Berater mit der Lizenz zum Verkaufen

Haben Sie die Lizenz zum Verkaufen? Es kann niemand sagen wir haben in Deutschland keine guten Berater. Meine Erfahrung ist, dass in vielen Branchen erstklassige Berater unterwegs sind. Ob in der Industrie oder im Handel. Hier ist die Devise: Selbstwertgefühl durch Produktwissen! Das ist auch sehr gut, solange es um reine Beratung geht. Wehe aber […]

Leitfaden schwierige Kunden

Leitfaden Teil 3: schwierige Kunden 3.1.    die Einteilung der Bearbeitung 3.2.    die Vorbereitung 3.3.    die Zielalternativen 3.4.    die genauen Angebote 3.5.    der Umgang mit Vorwänden   3.1      die Einteilung der Bearbeitung Einteilen schwieriger Kaufkunde in Nullkunde oder Kundenvorwände Bei Vorwänden ist zu unterscheiden welche Bewegründe diese haben, ist es Wichtigtuerei, Persönlichkeitsdefizite oder Selbstschutz etwa wenn […]

Leitfaden Kundenentwicklung

Leitfaden Teil 2: Kundenentwicklung 2.1.    der Besuchsrhythmus 2.2.     die Bedarfsermittlung 2.3.    das Gesprächsklima gestalten 2.4.    der aktive Verkauf 2.5.    die Kundenbindung 2.1          Besuchsrhythmus Kundeneinteilung nach Potential und Kaufverhalten Ständige Prüfung der strategischen Einteilung Neu- und Nullkunden 4x im 2 Wochen Takt anfahren, bei Gewinnung in den Tourenplan einbauen, bei Nichtgewinnung 6 Monate ruhen lassen Der […]