Team Rau Seminare
Sympathisch mehr verkaufen!
Eine zukunftsorientierte Entscheidung!
Vertriebsentwicklung – Ihr Partner für nachhaltigen Vertriebserfolg
Wir begleiten Sie gezielt auf Ihrem Weg, die Vertriebsentwicklung sofort zu starten und langfristig erfolgreich zu gestalten.
Erfolgreiche Partnerschaften
Mit maßgeschneiderten Programmen zu erfolgreicher Vertriebsentwicklung
Unsere Leidenschaft ist es, Sie und Ihr Team mit gezielten Maßnahmen und innovativen Konzepten auf Ihrem Vertriebsweg zu begleiten und zu Spitzenleistungen zu führen.
Unsere Kernbereiche – seit 22 Jahren mit Erfolg in der Vertriebsentwicklung tätig:
- Vertriebsentwicklung für den Außendienst: Wir stärken Ihre Außendienstmitarbeiter durch praxisorientierte Trainings und strategische Verkaufstechniken, die zu messbaren Ergebnissen führen.
- Vertriebsentwicklung im Innendienst: Optimieren Sie die internen Abläufe und steigern Sie die Effizienz Ihrer Innendienstmitarbeiter, um die Leistung des gesamten Teams zu maximieren.
- Vertriebsentwicklung für das Ladenpersonal: Wir bieten maßgeschneiderte Schulungen, um das Verkaufspotential im direkten Kundenkontakt vor Ort zu entfalten und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
- Teamentwicklung für Vertriebsmannschaften: Mit gezielten Workshops und Teamtrainings fördern wir eine erfolgreiche Zusammenarbeit und stärken den Teamgeist.
- Individuelles Coaching für Vertriebsmitarbeiter: Persönliche Förderung für jede einzelne Person, damit sie ihre Stärken voll ausschöpfen und sich weiterentwickeln kann.
- Vertriebsentwicklung für neue Teams und Quereinsteiger: Wir bringen neue Teams und Quereinsteiger schnell auf den Erfolgspfad mit einem umfassenden Einarbeitungsprozess.
- Führungstraining im Vertriebskontext: Vermittlung von Führungskompetenzen, die den Erfolg Ihrer Vertriebsorganisation langfristig sichern.
- Flexible Vertriebsentwicklung: Wir bieten Trainings sowohl in Präsenz, per Live-Video, E-Mail oder Telefon – ganz nach Ihren Bedürfnissen.
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Leistungen – Ihre Vertriebsentwicklung auf höchstem Niveau
Seit über 22 Jahren sind wir eine führende Adresse für Vertriebsoptimierung, Seminare und Coaching im B2B-Bereich für Großhandel, Service und Industrie.
Agile und individuelle Vertriebsentwicklung
Zusammen mit Ihren Verantwortlichen gestalten wir die Vertriebsentwicklung in Ihrem Unternehmen und evaluieren kontinuierlich die Fortschritte.
Bedarfsanalyse und maßgeschneiderte Konzepte
Wir ermitteln Ihre spezifischen Anforderungen und entwickeln das passende Konzept für die Vertriebsentwicklung, das exakt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.
Nachhaltigkeit durch kontinuierliche Begleitung
Durch Vertriebscoaching, Videokonferenzen und Supervision stellen wir sicher, dass Ihre Vertriebsentwicklung auch langfristig erfolgreich bleibt.
Praxisorientierte Vertriebs-Trainings
Wir setzen auf praxisnahe Trainingsmethoden und Videoanalysen, um Selbstreflexion und sofort umsetzbare Feedbacks zu ermöglichen.
Rollenspiele mit Videoanalyse
Wir simulieren den Verkaufsalltag Ihrer Mitarbeiter, um die Theorie zu festigen und sofortige Umsetzbarkeit zu gewährleisten.
Zertifikate und Vertriebs-Audits
Auf Wunsch bieten wir Zertifikate, führen Vertriebs-Audits durch oder bieten Supervision und Begleitung an.
Moderne Dienstleistungen bei Rau Vertriebsentwicklung
Lösungsorientierte Unterstützung, Supervision und kontinuierliche Entwicklung
- Vertriebsentwicklung durch fachliche Unterstützung: Wir begleiten Ihre Vertriebsteams mit fundierter Unterstützung, um ihre Performance nachhaltig zu steigern.
- Intensive Vertriebsbetreuung: Wir sorgen für eine umfassende Betreuung im Vertrieb, damit Ihre Teams optimal in ihrer täglichen Arbeit unterstützt werden.
- Stellschrauben zur Marktstärkung nutzen: Durch präzise Anpassungen an Ihren Vertriebsmethoden erhöhen wir Ihre Marktpräsenz und Wettbewerbsfähigkeit.
- Unterstützung bei der Bewältigung aller Aufgaben: Wir helfen, Herausforderungen im Vertrieb zu meistern und sorgen für reibungslose Arbeitsprozesse.
- Optimierung der Vertriebsförderung: Mit gezielten Maßnahmen steigern wir die Effizienz und Motivation Ihrer Vertriebler, um ihre Potenziale voll auszuschöpfen.
- „Beratungsstelle“ für Sonderfälle: Wir schaffen einen kompetenten Ansprechpartner für spezielle Herausforderungen und komplexe Vertriebssituationen.
- Langfristige Stabilität zwischen den Trainings: Wir garantieren eine nachhaltige Entwicklung und begleiten Ihre Vertriebsmitarbeiter auch nach den Seminaren weiter.
- Sparring-Partner für einen erweiterten Blickwinkel: Wir fungieren als Sparringspartner, um den Tunnelblick zu vermeiden und neue Perspektiven zu eröffnen.
Ihr Ansprechpartner: Thorsten Michael Rau, mit 34 Jahren Erfahrung im Vertrieb und 22 Jahren als Vertriebstrainer. Er hat mehr als 10.000 Vertriebler, Führungskräfte und Servicepersonal ausgebildet und unterstützt die Vertriebsentwicklung in KMUs aus Großhandel, Service und Industrie.
Unsere Nachhaltigkeits-Pakete
Abrechnung monatlich, Laufzeit 1 Jahr
Paket Vertriebsentwicklung 1
Supervision per Telefon, Mail und Video. Wann? 24/7. Mit frei wählbarer Zubuchung (Seminar, Workshop) 3 bis 5 Tage pro Monat zum Sonderfestpreis. (Bsp. Bei 3 Tagen Workshop oder Coaching netto ab 6265,-€ mtl.)
Paket Vertriebsentwicklung 2
Supervision per Telefon, Mail und Video. Wann? 24/7. Für alle Fragen rund um den Vertrieb, Konfliktsituationen, Beratung bei Akquisition, Verhandlungen und besonderen Herausforderungen. Netto ab 1465,-€ mtl.
Paket Vertriebsentwicklung 3
Supervision per Telefon, Mail und Video. Wann? 24/7. Zusätzlich 2x2 Seminartage vor Ort pro Jahr zum monatlichen Sonderfestpreis. Netto ab 2065,-€ mtl.
Langzeitkonzepte für Ihre Vertriebsentwicklung
Wir verstehen uns als langfristiger Partner für die Vertriebsentwicklung und bieten Ihnen maßgeschneiderte Langzeitkonzepte wie unsere „Rau Supervision Vertrieb“ an, die eine kontinuierliche und nachhaltige Begleitung Ihrer Vertriebsteams ermöglicht. Unsere Konzepte decken alle wesentlichen Bereiche der Vertriebsarbeit ab, einschließlich der Entwicklung für den Innendienst, Außendienst sowie den telefonischen Vertrieb. Dabei garantieren wir, dass jedes Konzept individuell auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens abgestimmt ist.
Unsere Langzeitprogramme verfolgen einen nachhaltigen Ansatz und sorgen dafür, dass die Vertriebsentwicklung nicht nur kurzfristige Erfolge erzielt, sondern auch langfristig positive Auswirkungen auf Ihre Vertriebsteams und deren Leistung hat. Zusätzlich arbeiten wir eng mit unseren Partnern zusammen, um spezielle Förderprogramme zu entwickeln, die den Erfolg Ihrer Teams weiter verstärken. Dazu gehört auch die Organisation von Hotel-Events, die eine hervorragende Gelegenheit bieten, Wissen zu vertiefen, Teambildung zu fördern und Ihre Vertriebsmannschaften weiter zu stärken.
Mit unseren Langzeitkonzepten stellen wir sicher, dass Ihre Vertriebsentwicklung kontinuierlich voranschreitet und Ihre Teams beständig für die Herausforderungen des Marktes gewappnet sind. Wir unterstützen Sie dabei, eine starke Vertriebsstruktur aufzubauen und Ihr Team langfristig erfolgreich zu führen.
Der Inhaber von Rau Vertriebsentwicklung und Team Rau Seminare
Thorsten Michael Rau ist ein anerkannter Vertriebsexperte, Autor und gefragter Trainer, der für seinen herausragenden Erfolg im B2B-Vertrieb und im Mittelstand steht. Mit mehr als 35 Jahren Erfahrung und erstklassigen Referenzen in der Branche ist seine Arbeit nicht nur praxisnah und motivierend, sondern auch sofort umsetzbar. Seine umfassende Expertise umfasst folgende Bereiche:
- Grundlagen im Vertrieb als Handelsvertreter: Fundierte Ausbildung und praktische Erfahrung im Vertrieb.
- Exzellente Verkäufer-Ausbildung in der Würth-Gruppe
- Direktvertrieb in verschiedenen Branchen: Expertise in der Umsetzung von Vertriebsstrategien in diversen Industrien.
- Partnerschaften mit Professoren und Trainer-Ausbildung an der Freien Universität Berlin: Kooperationen mit Akademikern und Praxisorientierung in der Trainerausbildung.
- Autor des Buches „Verkaufsfaktor Sympathie“ sowie zahlreicher Kolumnen und Artikel
- Permanente Weiterbildung und Selbststudium: Kontinuierliche Weiterbildung, um stets auf dem neuesten Stand der Vertriebstechniken zu bleiben.
- Praxisnähe durch Coaching und Eigenvertrieb: Intensive Praxisorientierung, sowohl durch Coaching als auch durch eigene Vertriebserfahrungen.
- Größte Nachhaltigkeit zwischen den Seminaren: Langfristige Betreuung und Sicherstellung von Vertriebsergebnissen über die Seminare hinaus.
Thorsten Michael Rau führt Vertriebstrainings und Coaching-Maßnahmen sowohl im deutschsprachigen Raum als auch in Südamerika durch. Aufgrund seiner begeisternden und leidenschaftlichen Verkaufskompetenz vertrauen zahlreiche Kunden auf seine Expertise. Weil er lebt, was er lehrt, glauben ihm die Teilnehmer und setzen seine Methoden erfolgreich um. Vertrauen Sie dem Experten Thorsten Michael Rau, wenn es um Vertriebsentwicklung geht.
Lassen Sie uns über Ihre Vertriebsziele sprechen!
Fragen und Antworten (FAQ) zur Vertriebsentwicklung
1. Wie lässt sich der Vertriebserfolg langfristig steigern?
Der langfristige Erfolg im Vertrieb basiert auf mehreren zentralen Säulen. Zunächst ist es entscheidend, effektives Vertriebstraining für sowohl Außendienst- als auch Innendienstmitarbeiter durchzuführen. Weiterhin ist der Einsatz moderner digitaler Tools zur Analyse von Kundendaten und zur Pflege von Leads ein entscheidender Faktor. Optimierte Vertriebsprozesse durch eine gezielte Nutzung von CRM-Systemen gewährleisten eine effiziente Steuerung. Eine kundenzentrierte Verkaufsstrategie stellt sicher, dass Ihre Kundenbindung langfristig gestärkt wird, während Führungskräfte-Coaching den Vertriebsteams hilft, ihre Leistung kontinuierlich zu verbessern.
2. Welche vertriebsrelevanten Technologien kommen heute zum Einsatz?
Die Digitalisierung hat den Vertrieb effizienter gemacht. Besonders hervorzuheben sind der Einsatz von CRM-Systemen, die eine präzise Verwaltung von Kundendaten ermöglichen, sowie KI-gestützte Vertriebsauswertungen, die Vertriebsmitarbeitern helfen, Verkaufsgespräche gezielt zu optimieren. Automatisierte Lead-Generierung sorgt dafür, dass potenzielle Kunden schneller identifiziert und bearbeitet werden, was den gesamten Vertriebsprozess beschleunigt.
3. Wie misst man den Erfolg einer Vertriebsstrategie?
Der Erfolg einer Vertriebsstrategie wird in der Regel durch Key Performance Indicators (KPIs) gemessen. Dazu gehören:
- Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahr
- Conversion-Rate, also die Rate, mit der Leads in zahlende Kunden umgewandelt werden
- Durchschnittlicher Auftragswert pro Kunde
- Kundenbindungsrate und Wiederkaufsquote
- Vertriebsleistung pro Mitarbeiter anhand individueller Zielvorgaben
Diese Kennzahlen geben Aufschluss darüber, wie erfolgreich die Vertriebsmaßnahmen auf kurz- und langfristige Sicht sind.
4. Was sind häufige Herausforderungen in der Vertriebsentwicklung?
Unternehmen sehen sich häufig mit folgenden Herausforderungen konfrontiert:
- Mangelnde Vertriebsmotivation bei den Mitarbeitern
- Schwierigkeiten bei der Lead-Generierung und der Akquise neuer Kunden
- Niedrige Abschlussquoten in Verkaufsgesprächen
- Ineffiziente Vertriebsprozesse, die nicht klar strukturiert sind
- Fehlendes Vertriebscoaching für Quereinsteiger und Führungskräfte
Diese Probleme können durch gezielte Vertriebsberatung und Schulungen für Verkaufsteams gelöst werden, die dabei helfen, klare Strategien mit messbaren Zielen zu entwickeln.
5. Welche Vertriebsmethoden sind aktuell besonders erfolgreich?
Einige der erfolgreichsten Vertriebsmethoden umfassen:
- SPIN-Selling, eine Technik zur präzisen Bedarfsanalyse
- Challenger Sale, bei dem Kunden mit neuen Perspektiven und Ideen überzeugt werden
- Consultative Selling, das den Verkaufsprozess als eine Form der Beratung begreift
- Social Selling, bei dem soziale Netzwerke genutzt werden, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen
- Storytelling, um emotionale Verbindungen mit Kunden herzustellen und Kaufentscheidungen zu fördern
Diese Methoden setzen auf individuelle Ansprache, gezielte Beratung und eine starke persönliche Beziehung zum Kunden.
6. In welchen Branchen ist Vertriebsentwicklung besonders wichtig?
Vertriebsentwicklung ist in vielen Branchen von großer Bedeutung, besonders aber in Bereichen wie Großhandel, Service und Industrie. Diese Branchen profitieren besonders von einer strategischen Vertriebsentwicklung, da eine gezielte Marktansprache und effektive Prozesse zur Umsatzsteigerung führen können.
7. Wie kann sich ein Unternehmen durch individuelles Vertriebstraining verbessern?
Individuelles Vertriebstraining bringt viele Vorteile, darunter:
- Steigerung der Verkaufsquote durch verbesserte Gesprächsführung und Verhandlungstechniken
- Optimierung der Akquise-Techniken, um mehr Kunden zu gewinnen
- Stärkung der Abschlusssicherheit in Verkaufsgesprächen, was zu einer höheren Erfolgsquote führt
- Mitarbeiterbindung durch gezielte Weiterbildung und Entwicklung
- Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit und Gewinnung von Marktanteilen, da das Vertriebsteam mit verbesserten Fähigkeiten in den Wettbewerb tritt
8. Was sind häufige Fehler in der Vertriebsstrategie?
Viele Unternehmen scheitern an bestimmten Aspekten ihrer Vertriebsstrategie, wie zum Beispiel:
- Fehlende klare Vertriebsziele und KPI-Tracking, was es schwierig macht, den Erfolg zu messen
- Unzureichendes Lead-Management, ohne eine systematische Nachverfolgung von Leads
- Schlechte Kundenkommunikation, bei der keine individuell zugeschnittene Ansprache erfolgt
- Mangelndes Vertriebscoaching, das insbesondere Quereinsteiger und Führungskräfte betrifft
- Geringe Persönlichkeitsentwicklung und mangelnde rhetorische Fähigkeiten der Vertriebler
Diese Fehler können durch gezielte Schulungen und eine strukturierten Vertriebsstrategie vermieden werden.
9. Wo werden Vertriebstrainings angeboten?
Unsere Vertriebstrainings und -seminare sind in einer Vielzahl von Städten innerhalb der D-A-CH Region verfügbar. Dazu gehören: Berlin, Hamburg, München, Köln, Frankfurt am Main, Stuttgart und viele weitere Städte wie Leipzig, Hannover, Düsseldorf, Nürnberg und Essen. Wir bieten auch maßgeschneiderte Lösungen für Unternehmen an, die an einem bestimmten Standort oder auch international tätig sind.
10. Welche Rolle spielt die Digitalisierung in der Vertriebsentwicklung?
Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Vertriebsteams arbeiten, grundlegend verändert. Durch den Einsatz von CRM-Systemen und KI-gestützten Tools wird die Kundendatenanalyse deutlich effizienter, wodurch gezielte Verkaufsstrategien entwickelt werden können. Zudem ermöglichen automatisierte Systeme eine präzise Lead-Generierung und eine schnellere Bearbeitung von Kundenanfragen. Vertriebsmitarbeiter können so schneller und präziser auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.