„Ich warte jetzt schon monatelang, es wird nicht besser.“ Wenn ich ein Buch schreiben würde, über die Rechtfertigungen und Entschuldigungen, warum keine Vertriebstrainings oder Persönlichkeitsentwicklung gemacht werden können, wäre das mit Sicherheit so erfolgreich wie meine Arbeit seit 22 Jahren. Auch möchte ich hier nicht wiederholt alles aufzählen. Die Gründe, warum es so ist wie […]
Jetzt Marktanteile erhalten und dazugewinnen!10 Punkte im Vertrieb um in harten Zeiten als Sieger zu bestehen: Sie kaufen mehr Brötchen, wenn Sie Besuch haben; Sie treten stärker in die Pedale, wenn Sie Gegenwind haben; Sie laufen schneller, wenn die Zeit zum Termin knapp ist. Also machen Sie MEHR Vertrieb, wenn Sie weniger absetzen können und […]
Gewusst und dennoch überwältigt – die Erkenntnisse aus meinem Bildungsurlaub in den USA vom 08.02.24-29.02.24 Die da – in den Staaten können verkaufen! Diesen Satz habe ich schon 1990, als ich in den Vertrieb einstieg, gehört. Er stimmt immer noch. Deshalb habe ich mich bei dieser Reise bewusst darauf konzentriert, was denn heute der Grund […]
Kein Mensch kann alles allein! Weder mit seiner einseitigen Sichtweise noch mit seinen Kompetenzen…also habe ich überlegt und gehandelt. Und so ist es entstanden: Ganz bewusst habe ich mich mit meiner Unternehmung für die unabhängige Variante entschieden. Man muss erkennen was zu einem passt, wo die Kompetenzen liegen und wo nicht. Für meine Frau und […]
Dauerhaftigkeit oder Berater bleiben – immer – an Ihrer Seite Ich habe es noch nie verstanden, warum im Sport das Trainerteam oft den Unterschied macht, warum Spitzenkräfte Coaches haben oder Konzerne Berater und eine Weiterbildungskultur. Im Vertrieb wo es auf sehr ähnliche Kompetenzen, wie Agilität, Persönlichkeit, Kommunikation, Motivation und Resilienz, ankommt, wenig oder nichts getan […]
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