Weichgespült war gestern. Heute gewinnt der Mensch mit Kante. „Ich will niemanden verletzen…“„Ich möchte keinen Druck aufbauen…“„Ich will nicht zu direkt sein…“ Genau dieses Denken sorgt dafür, dass: – Angebote liegen bleiben– Kunden sich umentscheiden– Ziele nicht erreicht werden– Verhandlungen unnötig lange dauern– Echtes Vertrauen gar nicht erst entsteht Kunden wollen heute keine aufgeweichten Aussagen.Sie wollen […]
Digitalisierung entscheidet gar nichts. Menschen tun’s. Alle reden über KI, Tools, Automatisierung. Klar, es ist Vereinfachung in Sicht. Endlich mal nicht verkaufen, sondern verkaufen lassen. Wie cool ist das denn. Keine situative Anpassung mehr, keine blöde Kaltakquise.Ja, Technologie nimmt uns Arbeit ab. Sie sortiert Daten, schlägt Antworten vor, filtert Leads.Sie macht vieles einfacher – und […]
Die Illusion der Abgabe Viele träumen gerade davon, ihre Verantwortung an die KI abzugeben. Ein Klick – und alles läuft von allein. Klingt verführerisch. Doch genau hier beginnt die große Illusion. KI übernimmt alles? Nein. Verantwortung und Gefühl bleiben immer menschlich.Wer glaubt, er könne Denken, Fühlen und Entscheiden komplett an Maschinen delegieren, macht sich selbst […]
Auf einen Satz. Interview mit Steven Rau. Geschäftsführer der DTAD GmbH, Validatis GmbH, Quinfos GmbH und Reguvis GmbH Teil 1: Führungsverständnis & Werte Was bedeutet für dich erfolgreiche Führung?Erfolgreiche Führung zeigt sich für mich dann, wenn Unternehmensziele erreicht werden und vorhandene Potenziale konsequent ausgeschöpft werden. Welche drei Werte sind für deine Führungsarbeit unverzichtbar?Umsetzungsstärke, Vertrauen und Selbstwirksamkeit. […]
Persönlichkeit muss wachsen – besonders im Zeitalter von KI Warum der Mensch im Vertrieb wichtiger wird, je digitaler die Welt wird? Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb. Automatisierte Prozesse, smarte CRM-Systeme und datengetriebene Entscheidungen sind längst Alltag. Doch während die Technik immer besser wird, stellt sich eine zentrale Frage: Was bleibt vom Menschen im Vertrieb – […]
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