Wenn man in unserer Branche 20 Jahre auf dem Markt ist und als Familienunternehmung erfolgreich ist, dann hat man vieles richtig gemacht. Einen großen Anteil an diesem Erfolg haben unsere Kunden, die unserer individuellen Arbeit, Zuverlässigkeit und Qualität mit Treue über viele Jahre eine Referenz geben. Herzlichen Dank dafür. Dabei hat es am Anfang nicht […]
Cross- and Up- Selling Wie es mit der Umsetzung von Cross- und Upselling in deutschen Vertriebsorganisationen steht – Chancen für den Vertrieb? Haben Sie mehr als einen Artikel, Produkt oder Leistung anzubieten? Jeder kennt den Begriff Cross-Selling und Up-Selling. In Deutsch ist es der Verkauf quer durch den Katalog, durch das Angebot, also das […]
Sind Sie intolerant? Intoleranz ist inzwischen nicht mehr nur auf Lactose bezogen. Intoleranz hat aus meiner Sicht unglaublich viele Facetten und was vor Jahren nicht mal jeder kannte, hält Einzug in unseren Alltag. Manchmal kann ich es nicht mehr ertragen, diese Intoleranz gegen alles und jeden. Wenn also jemand zum Beispiel in der social Media […]
Warum es bei Dir nicht besser läuft? Obwohl Du willst! Kennst Du das? Der Wunsch nach Erfolg ist da, aber er stellt sich einfach nicht richtig ein. Immer wieder scheint es eine „Macht“ zu geben, die das letzte Bisschen zum richtigen persönlichen Erfolg bei Dir zu unterbinden scheint. Wobei hier der individuelle Erfolg gemeint ist, […]
Das ist zu teuer – na, wieder nicht den Wunschpreis durchgesetzt? „Ja, sie haben gut reden“, höre ich dann immer. Ich möchte doch den Kunden nicht verlieren. Schon richtig, nur war dieser Preis wirklich nötig? Am Anfang steht immer der KOPF! Sein Sie sich sicher, das beste Produkt oder die beste Leistung für den Erfolg […]
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