Machen statt zerdenken – Führung im Mittelstand neu denken Strukturen schaffen. Prozesse definieren, Strategien entwickelnDas klingt gut – und ist wichtig. Aber in vielen mittelständischen Unternehmen wird genau das zur Bremse. Es wird geplant, diskutiert, analysiert – und am Ende? Passiert oft: nichts. „Wir müssen erst die Struktur klären.“„Das dauert noch.“„Das ist alles noch in […]
Persönlichkeitsentwicklung trifft künstliche Intelligenz – und der Mensch bleibt im Mittelpunkt. In einer Welt, in der Algorithmen schneller lernen als je zuvor, stellt sich eine entscheidende Frage: Wie entwickeln wir uns als Menschen weiter? Was ist Persönlichkeitsentwicklung? Es ist der bewusste Prozess, sich selbst besser zu verstehen, eigene Potenziale zu entfalten und emotionale sowie soziale Kompetenzen […]
Vertrieb im Mittelstand: Warum zielgerichtetes und individuelles Training heute über Wachstum entscheidet Mittelständische Unternehmen sind das Rückgrat unserer Wirtschaft. Doch gerade hier entscheidet sich der Erfolg oft an einer einzigen Stelle: dem Vertrieb. In Zeiten von Fachkräftemangel, Preisdruck und digitaler Transformation braucht es mehr als gute Produkte – es braucht Vertriebspersönlichkeiten, die mit Klarheit, Strategie und Überzeugungskraft […]
Besuchsvor- und -nachbereitung im Vertrieb: Der Schlüssel zum strategischen Verkaufserfolg Wichtigste Hilfsmittel: CRM, Internet, soc. Media, KI In der heutigen, zunehmend digitalisierten Vertriebswelt ist der persönliche Kundenbesuch nach wie vor ein zentrales Element erfolgreicher Kundenbeziehungen. Doch der eigentliche Erfolg eines Besuchs entscheidet sich nicht nur im Gespräch selbst – sondern maßgeblich in der Vor- und […]
„Ich warte jetzt schon monatelang, es wird nicht besser.“ Wenn ich ein Buch schreiben würde, über die Rechtfertigungen und Entschuldigungen, warum keine Vertriebstrainings oder Persönlichkeitsentwicklung gemacht werden können, wäre das mit Sicherheit so erfolgreich wie meine Arbeit seit 22 Jahren. Auch möchte ich hier nicht wiederholt alles aufzählen. Die Gründe, warum es so ist wie […]
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