Pricing – na, wieder nicht den Wunschpreis durchgesetzt?

24.10.2018 Springer ProfessionalOnlineartikel – Springer Professional “Ja, Sie haben gut reden“, sagen Verkäufer oft. Sie möchten den Kunden nicht verlieren und geben in Preisverhandlungen nach. Springer Professional-Gastautor Thorsten Michael Rau gibt Tipps, wie es besser geht. Am Anfang jeder Verhandlung steht immer der Kopf! Seien Sie sich sicher, das beste Produkt oder die beste Leistung […]