KI macht Beratung austauschbar. Erfolgreicher Vertrieb braucht Emotion, Haltung und Wirksamkeit. Ein klarer Standpunkt aus der Praxis. Der Vertrieb war lange stolz auf seine Beratungsqualität.Fachwissen, Produktkenntnis, Argumentationsstärke – das galt als Grundlage für Erfolg im Verkauf. Doch diese Logik funktioniert nicht mehr. Nicht, weil Beratung unwichtig geworden ist.Sondern, weil sie austauschbar geworden ist. Im Zeitalter […]