Schon mal reingefallen? Vorsicht Bequemlichkeitsfalle! „…auch keinen Bock auf Kaltakquise? Dem ständigen Hinterherrennen nach neuen Kunden per Telefon, Flyer- und Mail Versand? Das Bitten und Betteln um Termine, Angebote und Aufträge…“ (Auszug aus Angebot Online Vertriebssystem für Kundengewinnung) Wäre doch schön im Schlaf, auf der Terrasse oder am Strand Kunden zu gewinnen. So schön aus […]
Cross- and Up- Selling Wie es mit der Umsetzung von Cross- und Upselling in deutschen Vertriebsorganisationen steht – Chancen für den Vertrieb? Haben Sie mehr als einen Artikel, Produkt oder Leistung anzubieten? Jeder kennt den Begriff Cross-Selling und Up-Selling. In Deutsch ist es der Verkauf quer durch den Katalog, durch das Angebot, also das […]
Die Freiheit mit der eigenen Leistung Viele Menschen empfinden wenig Freiheit. Dazu kommt die Angst, der Feind des Erfolgs. Äußere Umstände sind in momentanen Zeiten so extrem wie schon sehr lange nicht mehr. Also empfinden viele jetzt noch weniger Freiheit und haben noch mehr Angst. Das wird ein Grund sein, warum viele Vertriebler ein Festgehalt […]
Warum müssen wir immer wieder argumentieren, obwohl der Kunde längst unsere Produkte und Leistungen kennt? Kennen müsste. Denn auch wenn Sie schon lange zusammenarbeiten, schlummern die Kenntnisse im Unterbewusstsein und es fällt uns Menschen schwer, sofort alles in der jeweiligen Situation ins Bewusstsein zu rufen. Im Gespräch ist nicht viel Zeit zum Nachdenken und unser […]
Ihre Resilienz wird vor allem durch eigenes Verhalten gestärkt und nicht nur von einer inneren Haltung. Durch Verhaltensanpassung sind wir gefordert unsere Resilienz zu stärken. Womit beschäftigen wir uns den ganzen Tag? soziale Netzwerke – Fluch oder Segen Die große Bedeutung des sozialen Netzwerks hat mit unserem Bindungsbedürfnis zu tun. Unser Bindungsbedürfnis ist aber auch […]
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