Warum muss ein Verkäufer (a.G.) immer zuerst an sich arbeiten? Verändere dich, dann verändert sich die Welt um dich herum. So hat es sinngemäß Mahatma Gandhi gesagt. Das ist eine wichtige Weisheit auch oder besonders für Verkäufer. Die ständige Analyse meiner Fähigkeiten, meiner Persönlichkeit im Zusammenhang mit den Kundenbedürfnissen ist hier gefragt. Orientiert an den […]
Kaltakquisition hat eine Renaissance So wichtig wie derzeit war Kaltakquisition von Null-und Neukunden vielleicht noch nie. Auf alle Fälle ist das totgesagte Thema wieder im Fokus. Einiges hat sich jedoch geändert. Die Kaltakquise ist nicht mit einem Gespräch getan, sondern bedeutet einen Prozess zu durchlaufen. Dieser hat Bedeutung und ein Fehler kann das AUS bedeuten. […]
Das ist zu teuer – na, wieder nicht den Wunschpreis durchgesetzt? „Ja, sie haben gut reden“, höre ich dann immer. Ich möchte doch den Kunden nicht verlieren. Schon richtig, nur war dieser Preis wirklich nötig? Am Anfang steht immer der KOPF! Sein Sie sich sicher, das beste Produkt oder die beste Leistung für den Erfolg […]
Warum gibt es immer wieder Beispiele, bei denen Menschen unglaubliches erreichen oder mit geringen Voraussetzungen unglaublichen Erfolg haben? Eine Frage die mich schon immer stark beschäftigt hat und die aus meiner Sicht und mit meinen eigenen Erfahrungen zu den wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher Menschen zählt. Wenn nicht sogar die wichtigste Eigenschaft ist. Nach dem Spruch, den […]
Wie haben Sie die Entwicklung im Vertrieb vorangetrieben oder vernachlässigt? Verkauft er schon oder verteilt er noch? Auch wenn man sich vorstellen kann, dass nach der Pandemie der Bedarf besonders groß sein kann, wird Verkaufen kein Selbstläufer. Es wird darauf ankommen, wie gerüstet eine Vertriebsmannschaft ist, weil der Markt auch neu verteilt wird. Einige Unternehmen […]
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