Trainingskultur oder was der Sport uns lehrt

Trainingskultur Wie sieht es mit Ihrer Trainingskultur aus? Wenn ich mit Entscheidern in mittelständigen Unternehmen über Verkaufstraining spreche, fällt mir eines ganz besonders auf. Es sind die Einwände/Vorwände die einen neuen hohen Stellenwert einnehmen. Diese Einwände wie „das haben wir vor 2 Jahren gerade gemacht“, „ich habe dafür keine Anfrage“, „machen wir nicht“, „wir sind […]

Die 3 entscheidenden Momente für einen Auftrag

Die 3 entscheidenden Momente um einen Auftrag zu bekommen Verkauf ist meistens sehr komplex und generell bekommt der den Auftrag, der in allen Bereichen die besten Noten beim Kunden erreicht. Dennoch gibt es Entscheidungspunkte die besonders zählen. Der punktgenaue Auftritt In den Bereichen Dienstleistungen, Investment, Konsumgüter usw., ist es sehr wichtig den richtigen Zeitpunkt zu […]

Warum wir positive und negative Manipulation unterscheiden müssen

Warum wir positive und negative Manipulation unterscheiden müssen   Täglich werden wir manipuliert. Unser Gehirn ist dafür anfällig und wir brauchen dies, damit wir unseren Nutzen besser verstehen, sofern ein Nutzen für uns vorhanden sein kann. Der weltbekannte Wissenschaftler und Autor Daniel Kahneman spricht vom „schnellen Denken“. In diesen Situationen sind wir besonders anfällig für […]