Warum Work Life Balance Bullshit ist und es nur Lebenszeit gibt. Die vergangene Zeit ist weg, egal ob der Mensch gearbeitet hat oder rumgelegen. Mit Arbeit schafft man Werte, ohne Arbeit Armut. Erst wenn das Gefühl entsteht, dass immer ganz natürlich alles da ist, verlernt man den wirklichen Sinn des Lebens. Man wird verwöhnt. Da […]
Wenn man in unserer Branche 20 Jahre auf dem Markt ist und als Familienunternehmung erfolgreich ist, dann hat man vieles richtig gemacht. Einen großen Anteil an diesem Erfolg haben unsere Kunden, die unserer individuellen Arbeit, Zuverlässigkeit und Qualität mit Treue über viele Jahre eine Referenz geben. Herzlichen Dank dafür. Dabei hat es am Anfang nicht […]
Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Ist das jetzt der Menschenersatz? Niemals! Die künstliche Intelligenz hält Einzug in den Vertrieb. In einigen Branchen schon lange, in anderen später. Für einige Unternehmen und Branchen ist sie wichtiger als für andere. Aber VERKAUFEN muss der Mensch selbst! Zum Glück, denn wir brauchen die Gefühle und Emotionen, das Gesellige und […]
Haben Sie sich schon mal gefragt, warum ein Verkaufsgespräch nicht zum erfolgreichen Abschluss geführt hat? Der Preis, Ihre Argumente? Vielleicht führt das ihr Kunde als Grund an. In den allermeisten Fällen ist das nur ein Vorwand und nicht der echte Grund. Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Stammkunden weniger Ärger machen und einfacher kaufen? […]
Was läuft hier falsch? Regelmäßig, strategisch und motiviert mache ich wöchentlich Akquisition. Immer. Bei jedem Wetter, egal an welchem Tag, auch auf Reisen, egal wie voll der Kalender ist. Zu Zeiten, wo weniger Aufträge sind, zum Beispiel zwischen Feiertagen, vor und nach Weihnachten, in der Urlaubszeit…also die üblichen Ausreden, intensiviere ich meine Akquise – Aktivitäten […]
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