Telefonakquise – nur mit ausgefeilter Rhetorik und Spickzettel

Telefonakquise – nur mit ausgefeilter Rhetorik und Spickzettel! Es gibt viele Versuche telefonisch den potentiellen Kunden zu überzeugen, einen Termin zu vereinbaren, den Außendienst zu empfangen oder die neuen Angebote (Online, Mailing) zu nutzen. Die Erfolgs – Quoten sind gering, die Motivation schwindet, die Priorität sinkt und das Tagesgeschäft verdrängt den übriggebliebenen Rest. Dabei ist […]

Wozu Sie bald einen großen Teil Ihrer Gewinne nutzen müssen

Wozu Sie einen großen Teil Ihrer Gewinne im Unternehmen bald nutzen müssen Jetzt fallen Ihnen spontan unzählige Möglichkeiten ein, die schon immer aktuell waren. Natürlich bleibt das aktuell, neue Investitionen wie neue Maschinen, Geräte, Werkzeuge…, Sicherheit für die Belegschaft, Gehaltserhöhungen, Rücklagen…die Liste reißt nicht ab. Ja, Sie haben Recht, es gibt immer etwas Schönes und […]

Der neue Vertriebler

Gibt es den neuen Vertriebler? Welche Aufgaben warten auf ihn/sie? In der vergangenen Woche hat mich ein Kunde nach der neuen Vorgehens- und Verhaltensweise gefragt, die ein zeitgemäßer Vertriebler haben muss. Spannende Frage, die mir so direkt noch nie gestellt wurde. Jetzt sprudelte es in meinem Kopf, weil es so viel gibt, aber auch nicht […]

Erfolgsgarantie bei der Einarbeitung neuer Vertriebler!

Neues Vertriebspersonal erfolgreich integrieren mit System (RVIS) Wer einen Verkäufer eingestellt, eingearbeitet und dann nach einem Jahr festgestellt hat, dass er doch nicht erfolgreich ist, weiß welche Kosten hier entstanden sind. Die Investition ist verloren. Deshalb ist eine professionelle Einarbeitung immer viel günstiger und ein Gewinn! Schnell, dauerhaft und extrem erfolgreich! Quereinsteiger im Verkauf, Juniorverkäufer […]