agile Vertriebsentwicklung – Leadership special

Agile Verkaufsentwicklung für Industrie und Handel B2B In der Weiterbildungsbranche, Fachgebiet Vertrieb, gibt es sehr viele Möglichkeiten, Angebote und Unternehmen. Das ist auch gut, weil eine gelebte Weiterbildungskultur auch im Vertrieb für jedes Unternehmen selbstverständlich sein sollte. Leider ist das nicht immer der Fall, da in unserer heutigen Zeit auch eine unterdurchschnittliche Vertriebsorganisation so viel […]

Pricing – na, wieder nicht den Wunschpreis durchgesetzt?

24.10.2018 Springer ProfessionalOnlineartikel – Springer Professional „Ja, Sie haben gut reden“, sagen Verkäufer oft. Sie möchten den Kunden nicht verlieren und geben in Preisverhandlungen nach. Springer Professional-Gastautor Thorsten Michael Rau gibt Tipps, wie es besser geht. Am Anfang jeder Verhandlung steht immer der Kopf! Seien Sie sich sicher, das beste Produkt oder die beste Leistung […]

Mit Begeisterung und Mehrwert, so kommen Kunden!

Mit Begeisterung und Mehrwert, so kommen Kunden!Begeisterung ist heute oft das Zünglein an der Waage wenn es um die Entscheidung für einen Anbieter geht. Haben Sie beim Einkaufen auch schon mal das Gefühl gehabt, dass der Verkäufer/in lustlos, mutlos und ohne Energie etwas anbietet oder Sie berät? Klar, na ich auch oft! Eines weiß ich […]

Telefonakquise – nur mit ausgefeilter Rhetorik und Spickzettel

Telefonakquise – nur mit ausgefeilter Rhetorik und Spickzettel! Es gibt viele Versuche telefonisch den potentiellen Kunden zu überzeugen, einen Termin zu vereinbaren, den Außendienst zu empfangen oder die neuen Angebote (Online, Mailing) zu nutzen. Die Erfolgs – Quoten sind gering, die Motivation schwindet, die Priorität sinkt und das Tagesgeschäft verdrängt den übriggebliebenen Rest. Dabei ist […]

Wozu Sie bald einen großen Teil Ihrer Gewinne nutzen müssen

Wozu Sie einen großen Teil Ihrer Gewinne im Unternehmen bald nutzen müssen Jetzt fallen Ihnen spontan unzählige Möglichkeiten ein, die schon immer aktuell waren. Natürlich bleibt das aktuell, neue Investitionen wie neue Maschinen, Geräte, Werkzeuge…, Sicherheit für die Belegschaft, Gehaltserhöhungen, Rücklagen…die Liste reißt nicht ab. Ja, Sie haben Recht, es gibt immer etwas Schönes und […]