Teil 2: Selbstführung als Schlüssel zur Kundenführung Wer andere führen will, muss sich selbst führen können.Dieser Satz ist kein Kalenderspruch – er ist das Fundament erfolgreicher Kundenbeziehungen im Vertrieb. In unseren Seminaren und Coachings bei Rau-Vertriebsentwicklung erleben wir immer wieder: Die besten Verkaufenden sind nicht nur fachlich stark – sie sind klar in ihrer Haltung, reflektiert im Verhalten und konsequent in […]
Artikelreihe Persönlichkeitsentwicklung Teil 1: Haltung schlägt Technik Warum Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb der Schlüssel zum Erfolg ist In einer Zeit, in der Produkte und Dienstleistungen immer vergleichbarer werden, entscheidet nicht mehr nur das „Was“, sondern vor allem das „Wie“.Die Persönlichkeit der Verkaufenden wird zum entscheidenden Faktor. Haltung, Selbstreflexion und die Fähigkeit, echte Beziehungen aufzubauen, sind heute wichtiger denn […]
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