Persönlichkeit im Vertrieb – Teil 4: Resilienz Stark bleiben, wenn’s schwierig wird In der heutigen Vertriebswelt sind Herausforderungen wie Preisdruck, Kundenabsagen oder interne Zielkonflikte Alltag. Doch was unterscheidet erfolgreiche Verkaufspersönlichkeiten von anderen? Es ist ihre Resilienz – die Fähigkeit, Rückschläge zu verkraften und gestärkt daraus hervorzugehen. Was bedeutet Resilienz im Vertrieb? Resilienz ist die mentale Widerstandskraft, die […]
Teil 3 der Serie Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb Emotionale Intelligenz im Verkauf – mehr als Smalltalk In Zeiten von Digitalisierung und Produktvergleichbarkeit wird der Mensch zum entscheidenden Erfolgsfaktor im Vertrieb. Emotionale Intelligenz ist dabei kein „Nice-to-have“, sondern ein echter Hard Skill – und der Schlüssel zu nachhaltigem Verkaufserfolg. Was bedeutet emotionale Intelligenz? Emotionale Intelligenz (EQ) beschreibt die Fähigkeit, […]
Teil 2: Selbstführung als Schlüssel zur Kundenführung Wer andere führen will, muss sich selbst führen können.Dieser Satz ist kein Kalenderspruch – er ist das Fundament erfolgreicher Kundenbeziehungen im Vertrieb. In unseren Seminaren und Coachings bei Rau-Vertriebsentwicklung erleben wir immer wieder: Die besten Verkaufenden sind nicht nur fachlich stark – sie sind klar in ihrer Haltung, reflektiert im Verhalten und konsequent in […]
Artikelreihe Persönlichkeitsentwicklung Teil 1: Haltung schlägt Technik Warum Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb der Schlüssel zum Erfolg ist In einer Zeit, in der Produkte und Dienstleistungen immer vergleichbarer werden, entscheidet nicht mehr nur das „Was“, sondern vor allem das „Wie“.Die Persönlichkeit der Verkaufenden wird zum entscheidenden Faktor. Haltung, Selbstreflexion und die Fähigkeit, echte Beziehungen aufzubauen, sind heute wichtiger denn […]
Machen statt zerdenken – Führung im Mittelstand neu denken Strukturen schaffen. Prozesse definieren, Strategien entwickelnDas klingt gut – und ist wichtig. Aber in vielen mittelständischen Unternehmen wird genau das zur Bremse. Es wird geplant, diskutiert, analysiert – und am Ende? Passiert oft: nichts. „Wir müssen erst die Struktur klären.“„Das dauert noch.“„Das ist alles noch in […]
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