Wenn du dein Brötchen aufschneidest und kein gewöhnliches Loch im Teig ist, sondern ein Smiley – dann hat der Bäcker verstanden, was die Extrarunde bedeutet! (Bild gerne anfragen) Mehrwert entsteht in der Extrarunde – warum Vertriebler mehr tun müssen als das Normale Im Vertrieb gewinnt nicht der, der nur das tut, was erwartet wird.Gewinnen tun […]
💡 Mensch und KI – ein ungleiches Paar, das im Vertrieb perfekt harmoniert Wer sich nicht frühzeitig mit neuen Technologien auseinandersetzt, wird aus meiner Sicht früher oder später abgehängt. Das haben wir bereits 2020/21 erlebt – und im KI-Zeitalter wird diese Entwicklung noch rasanter verlaufen. Gerade im Mittelstand zeigen sich enorme Unterschiede:Einige Unternehmen kämpfen immer […]
Im Herbst ernten, was im Frühjahr gesät wurde Ein Impuls zur Selbstführung und nachhaltigem Wachstum – für Menschen im Vertrieb und darüber hinaus Der Herbst ist eine Einladung zur Reflexion. Die Natur zeigt uns, was möglich ist, wenn wir Geduld haben, wenn wir säen, pflegen und vertrauen. Was draußen geschieht, ist ein Spiegel dessen, was […]
Persönlichkeit im Vertrieb – Teil 5: Die Kraft der Selbstführung Selbstführung ist kein Luxus – sie ist Voraussetzung für nachhaltigen Vertriebserfolg. Wer andere überzeugen will, muss sich selbst im Griff haben. Das klingt einfach, ist aber eine tägliche Herausforderung im Spannungsfeld zwischen Kundenwunsch, Verkaufsdruck und persönlicher Haltung. Führe Dich selbst, nehme Dir die Zeit dazu! Was […]
Persönlichkeit im Vertrieb – Teil 4: Resilienz Stark bleiben, wenn’s schwierig wird In der heutigen Vertriebswelt sind Herausforderungen wie Preisdruck, Kundenabsagen oder interne Zielkonflikte Alltag. Doch was unterscheidet erfolgreiche Verkaufspersönlichkeiten von anderen? Es ist ihre Resilienz – die Fähigkeit, Rückschläge zu verkraften und gestärkt daraus hervorzugehen. Was bedeutet Resilienz im Vertrieb? Resilienz ist die mentale Widerstandskraft, die […]
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