meine Erkenntnis der Woche ist: Es gibt so viele Verkaufsausrichtungen, so viele Verkäufer in unterschiedlichen Bereichen, mit unterschiedlichen Vorgaben, Strategien und Methoden. Ein riesiger Markt in dem ich immer wieder höre: „der Kunde erwartet viel, immer mehr, aber möchte das nicht bezahlen“. Das ein Kunde von einem Verkäufer und einem Unternehmen viel erwartet, finde ich […]

Der Willen ist ein großer Faktor Als ich Anfang der Woche ein dreitägiges Seminar besucht habe, kam mir eine Frage in den Sinn. Warum gehen diese Menschen freiwillig in ein Seminar? Es war ein wirklich fruchtbares Seminar mit Frau Dr. Höller-Cladders. Die Inhalte wurden praxisnah diskutiert und die Gruppe war eingebunden in den Entwicklungsprozess. Besonders […]