💡 Mensch und KI – ein ungleiches Paar, das im Vertrieb perfekt harmoniert
Wer sich nicht frühzeitig mit neuen Technologien auseinandersetzt, wird aus meiner Sicht früher oder später abgehängt. Das haben wir bereits 2020/21 erlebt – und im KI-Zeitalter wird diese Entwicklung noch rasanter verlaufen.
Gerade im Mittelstand zeigen sich enorme Unterschiede:
Einige Unternehmen kämpfen immer noch mit einem praktikablen CRM-System und dessen Anwendung, andere mit veralteter Hardware oder fehlender digitaler Infrastruktur. Selbst Videomeetings sind intern inzwischen Standard, aber mit Kunden? Fehlanzeige. Auch zwischen den Branchen gibt es gravierende Unterschiede – je nach Zielgruppe und deren Einkaufsverhalten. Genau deshalb muss beides berücksichtigt werden: die eigene digitale Reife und die des Kunden.
KI ist kein Ersatz – sondern ein mächtiger Hebel
KĂĽnstliche Intelligenz kann jedem helfen, wenn sie als UnterstĂĽtzung verstanden und eingesetzt wird. Nur abwarten ist der schlechteste Weg.
Der Mensch bleibt mit seiner Emotionalität und Intuition im Mittelpunkt – KI ergänzt ihn durch rationale Sachlichkeit, Geschwindigkeit und Datenkompetenz.
Warum wir ein gutes Paar sind?
Weil wir uns perfekt ergänzen.
Der Mensch trifft Entscheidungen auf Basis seiner individuellen Sichtweise – geprägt durch Gene, Erziehung, Erfahrungen und Emotionen. Diese sind situationsabhängig und oft nicht wiederholbar. Das unterscheidet uns – selbst die Klügsten – von KI.
KI hingegen ist rational, faktenbasiert und objektiv. Sie filtert nicht durch persönliche Sichtweisen, sondern analysiert Daten, Muster und Zusammenhänge. Sie greift auf riesige Wissensdatenbanken und Erfahrungswerte zurück, die ein Mensch nur durch jahrelange Studien oder Praxis erarbeiten könnte. Das Ergebnis? Oft sehr zutreffend – und in Details sogar besser als meins.
Die wahre Stärke liegt in der Verbindung
Perfekt wird es, wenn wir beides sinnvoll zusammenfĂĽhren:
- Zur Entscheidungsfindung
- Zur Lösungsentwicklung
- FĂĽr aufwendige Vorbereitungen, Auswertungen, Analysen und administrative Aufgaben
Mein Tipp: ĂśberprĂĽfe deine Entscheidungen, Berichte und Strategien mit KI.
Du arbeitest schneller, fokussierter und kannst dich auf die wirklich wichtigen Dinge konzentrieren.
Dein Wert steigt – und deine Performance auch.
🎯 Du willst tiefer einsteigen?
Ich biete praxisnahe Seminare zum Thema „Emotional mit KI in der neuen Epoche“ an – speziell für den Vertrieb im Mittelstand.
Ob für dein Team oder als Impuls für Führungskräfte: Wir verbinden Menschlichkeit mit Technologie und machen daraus echten Marktvorteil.
đź“© Fragen? Interesse?
Ich stehe Ihnen gerne persönlich zur Verfügung – direkt hier oder über unsere Homepage https://www.rauseminare.de
Oder Sie informieren sich direkt auf unserer Landingpage: https://www.rau-vertriebsentwicklung.de
Herzliche GrĂĽĂźe Ihr/Dein Thorsten Michael Rau 24.09.2025