Woran denkst du? Geboren wurde ich wie die meisten anderen Menschen. Lernen war lange ein notwendiges Übel. Dann habe ich den Verkäuferberuf kennengelernt und der Traum vom Top-Verkäufer entstand. Plötzlich machte Lernen Spaß, Entwicklung wurde zum „täglich Brot“. Ich habe gelesen, alte Bücher, neue Bücher, wissenschaftliche, motivierende und Biographien. Dann habe ich noch zugehört, den […]

Was mir zum Thema WILLEN schon immer durch den Kopf geht. Warum gehen Menschen freiwillig in ein Seminar? Und wer sind dann diese Teilnehmer? Ein Unternehmen möchte gerne die Persönlichkeit seiner Vertriebsmitarbeiter entwickeln und bietet dazu ein Seminar über 2 Tage an. Die Teilnahme ist freiwillig und auch ein Sonnabend ist mit drin. Mit 12 […]

Agile Verkaufsentwicklung für Industrie und Handel B2B In der Weiterbildungsbranche, Fachgebiet Vertrieb, gibt es sehr viele Möglichkeiten, Angebote und Unternehmen. Das ist auch gut, weil eine gelebte Weiterbildungskultur auch im Vertrieb für jedes Unternehmen selbstverständlich sein sollte. Leider ist das nicht immer der Fall, da in unserer heutigen Zeit auch eine unterdurchschnittliche Vertriebsorganisation so viel […]

Mit Begeisterung und Mehrwert, so kommen Kunden!Begeisterung ist heute oft das Zünglein an der Waage wenn es um die Entscheidung für einen Anbieter geht. Haben Sie beim Einkaufen auch schon mal das Gefühl gehabt, dass der Verkäufer/in lustlos, mutlos und ohne Energie etwas anbietet oder Sie berät? Klar, na ich auch oft! Eines weiß ich […]

Telefonakquise – nur mit ausgefeilter Rhetorik und Spickzettel! Es gibt viele Versuche telefonisch den potentiellen Kunden zu überzeugen, einen Termin zu vereinbaren, den Außendienst zu empfangen oder die neuen Angebote (Online, Mailing) zu nutzen. Die Erfolgs – Quoten sind gering, die Motivation schwindet, die Priorität sinkt und das Tagesgeschäft verdrängt den übriggebliebenen Rest. Dabei ist […]