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Willensstärke im Test Die Willensstärke (Fachausdruck Volition) ist aus meiner Sicht die wesentlichste Eigenschaft für den Erfolg. Wer kennt ihn nicht, den inneren Schweinehund, der uns träge, gemütlich und antriebslos werden lässt. Oft wird Gelassenheit zur Entschuldigung für mangelnde Willensstärke genutzt. Dabei hat das eine mit dem anderen nichts zu tun. Für Gelassenheit brauche ich […]

Wer fragt der führt! Diese Weisheit ist nicht neu und dennoch mehr als gültig. Ich bin fest davon überzeugt, Fragen sind im Verkauf essentiell. Egal in welcher Phase der Kundenbeziehung oder des Verkaufsgesprächs Sie sich befinden. Es braucht Fragen! Damit der gewünschte Erfolg entstehen kann, müssen Sie die richtigen Fragen an der richtigen Stelle verwenden. […]

Alle Artikel – Team Rau Seminare  

Meine Spickzettel Teil 2 Nr. 23 – 45   Diese Woche verlängere ich meine aktive Zeit beim Kunden um 20 min. pro Tag     Diese Woche werde ich 3 Kunden mit sehr kleinem Potential aus meiner Liste streichen     Diese Woche werde ich besonders auf die Preisverhandlung achten (3x Argumentationsschleife, 1 Trophäe) Kein […]

Kd: der Preis ist aber viel zu hoch für mich Vk: oh passt, ich habe Leitern in der Aktion   Kd: Da muss ich erst meine Frau fragen, ob wir das investieren. Vk: Sie ist dafür, ich habe gestern Abend schon gefragt. Kd: Wie, beim Yogakurs?   Vk: Hallo, ich bin zufällig vorbeigekommen und dachte […]