Wer fragt der führt! Diese Weisheit ist nicht neu und dennoch mehr als gültig. Ich bin fest davon überzeugt, Fragen sind im Verkauf essentiell. Egal in welcher Phase der Kundenbeziehung oder des Verkaufsgesprächs Sie sich befinden. Es braucht Fragen! Damit der gewünschte Erfolg entstehen kann, müssen Sie die richtigen Fragen an der richtigen Stelle verwenden. […]
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Meine Spickzettel Teil 2 Nr. 23 – 45 Diese Woche verlängere ich meine aktive Zeit beim Kunden um 20 min. pro Tag Diese Woche werde ich 3 Kunden mit sehr kleinem Potential aus meiner Liste streichen Diese Woche werde ich besonders auf die Preisverhandlung achten (3x Argumentationsschleife, 1 Trophäe) Kein […]
Kd: der Preis ist aber viel zu hoch für mich Vk: oh passt, ich habe Leitern in der Aktion Kd: Da muss ich erst meine Frau fragen, ob wir das investieren. Vk: Sie ist dafür, ich habe gestern Abend schon gefragt. Kd: Wie, beim Yogakurs? Vk: Hallo, ich bin zufällig vorbeigekommen und dachte […]
Meine Spickzettel 1-22! Woran will ich besonders Denken! Für Führungskräfte: Sie können es verteilen nach Ihrer Auswertung, Sie können jede Woche in der Verkäufer – Runde tauschen, Sie können festlegen wer was bekommt und Sie können den Zufall bestimmen lassen, sie können Karten rausnehmen und neue dazu nehmen. Für Verkäufer: Sie können sich die für […]
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