Haben Sie Marktbegleiter? Dann sind Sie zu artig! Service, Lieferung, Qualität, Preis. Alles angepasst im gleichen Niveau. Was bleibt sind Persönlichkeit, Persönlichkeit (Marke), positive Übertreibungen und Negativszenarien. Dabei behaupte ich aus verschiedenen Erfahrungen – wir sind viel zu artig. Ja, Sie müssen etwas aufrüsten. Bescheidenheit ist im Business verboten! Weichgespülte Aussagen sind eine Vorlage für […]
Sicher haben Sie schon oft Fabeltiere und Tiervergleiche für Mitmenschen, mit denen Sie es im Verkauf zu tun haben, gefunden. Darüber will ich nicht reden. Weil ich Tiere aber mag, habe ich mir Gedanken gemacht, welches Tier am besten zu welchen Fähigkeiten eines Topverkäufers passt. Dann ist das Denken daran leichter. Man sieht das Tier […]
Zertifikat FU 2016
Was hat die Fußball – EM mit dem Verkauf zu tun? In den letzten Wochen habe ich die EM im Fußball verfolgt. Alles was mit Erfolg zu tun hat, vergleiche ich gerne mit dem Verkaufen. Hier hat man die Möglichkeit Muster, Ähnlichkeiten aber auch Erkenntnisse und Lernpotential abzuleiten und zu entdecken. Meine erste Einschätzung ist […]
Was denkst du? Ich habe gelesen, alte Bücher, neue Bücher, wissenschaftliche, motivierende und Biographien. Dann habe ich noch zugehört, den Rednern, den Mitstreitern, den Kunden und den Erfolgreichen. Außerdem habe ich Erfahrungen gesammelt, im Leben, beim Verkaufen, beim Coachen, beim Referieren, beim Schreiben und bei meinen Fehlern, Niederlagen und Erfolgen. Gesehen habe ich die Märkte, […]
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