Warum wir von den amerikanischen Verkäufern immer noch lernen können Eine Reise in die USA hat mir neben gigantischen Erlebnissen in der Natur, in den Bergen und auf dem Wasser auch einige Eindrücke zum Verkaufen gebracht. Ich beobachtete und analysierte Verhalten von verschiedenen Verkäufern an verschiedenen Orten und in verschiedenen Geschäften. Zwar war es immer […]

Warum wir positive und negative Manipulation unterscheiden müssen   Täglich werden wir manipuliert. Unser Gehirn ist dafür anfällig und wir brauchen dies, damit wir unseren Nutzen besser verstehen, sofern ein Nutzen für uns vorhanden sein kann. Der weltbekannte Wissenschaftler und Autor Daniel Kahneman spricht vom „schnellen Denken“. In diesen Situationen sind wir besonders anfällig für […]

Die Komplexität des Verkaufens! Was zählt für den Abschluss überhaupt? Bitte machen Sie ein Seminar über Abschlusstechnik. Sehr gerne, möchten Sie mit der 8-tägigen Seminarreihe in zwei Monaten oder später starten? Dann erstmal Schweigen. Wieso dauert das so lange? Weil Abschlusstechnik bei der Besuchsvorbereitung und dem ersten Eindruck anfängt. So oder ähnlich empfange ich öfter […]

Denk – Hygiene, was Gedanken aus Dir machen! Körper (Handeln), Geist (Denken) und Seele (Fühlen) sind voneinander abhängig und können schnell in einen Teufelskreis führen. Im schlimmsten Fall führt die falsche Denkweise in die ärztliche Behandlung oder zum Burn-out. Es gibt Menschen, die glauben nichts wert zu sein und ihr Limit an Glück und Erfolg […]

Woran denkst du? Geboren wurde ich wie die meisten anderen Menschen. Lernen war lange ein notwendiges Übel. Dann habe ich den Verkäuferberuf kennengelernt und der Traum vom Top-Verkäufer entstand. Plötzlich machte Lernen Spaß, Entwicklung wurde zum „täglich Brot“. Ich habe gelesen, alte Bücher, neue Bücher, wissenschaftliche, motivierende und Biographien. Dann habe ich noch zugehört, den […]