Schon mal reingefallen? Vorsicht Bequemlichkeitsfalle!
„…auch keinen Bock auf Kaltakquise? Dem ständigen Hinterherrennen nach neuen Kunden per Telefon, Flyer- und Mail Versand? Das Bitten und Betteln um Termine, Angebote und Aufträge…“ (Auszug aus Angebot Online Vertriebssystem für Kundengewinnung)
Wäre doch schön im Schlaf, auf der Terrasse oder am Strand Kunden zu gewinnen. So schön aus dem Hintergrund ohne persönliche Auseinandersetzung und ohne Kompetenzen Training. Das sind Träume, die zerplatzen wie eine Seifenblase. Das Angebot setzt auf den Widerwillen und die Bequemlichkeit einiger Vertriebler.
Solche oder ähnliche Versprechen und Angebote finde ich häufig in der social Media. Ich bin noch nie darauf reingefallen, weil ich den Vertrieb von der Pieke auf gelernt habe und genug harte Zeiten durchlebt habe, um es besser zu wissen.
Ja, es ist harte Arbeit und manchmal mental eine Herausforderung. Doch da wir nicht im Schlaraffenland oder auf dem Ponyhof leben, muss ein Vertriebler Kaltakquise auch per Telefon beherrschen. Es ist Routinearbeit! Es muss zu den wöchentlichen Aufgaben gehören! Zumindest im B2B.
Denn genau diese, für viele Vertriebler ungeliebte und verdrängte Arbeit, ist mit der richtigen Einstellung und Akquise-Kompetenz eine spannende, abwechslungsreiche Arbeit, die Erfolg bringt und richtig Spaß machen kann.
Auf solche Sprüche falle ich nur rein, wenn ich mir alles zu einfach machen will. Dann machen Sie doch Online-Akquise und warten auf die „Selbstläufer“ Kunden. Aber Vorsicht, manch einer wartet sein ganzes Leben. Nutzen Sie gerne das Internet für einen Mehrwert, den Sie Ihren Kunden bieten. Machen Sie Filme zu Produkten und Leistungen, machen Sie Werbung für sich und Ihr Unternehmen, stellen Sie Inhalte, die dem Kunden helfen ein usw.! Aber in den Schoss fallen werden Ihnen die Kunden nicht. Wie Sie mit Selbstbewusstsein, Spaß und Erfolg Kunden im Außendienst und am Telefon akquirieren zeige ich Ihnen gerne, mit Jahrzehnten langer Erfahrung im Außendienst und am Telefon.
Schreiben Sie mir gerne: kontakt@rauseminare.de
Ihr Thorsten Michael Rau 19.05.2022
Team Rau Seminare