Schon mal reingefallen? Vorsicht Bequemlichkeitsfalle! „…auch keinen Bock auf Kaltakquise? Dem ständigen Hinterherrennen nach neuen Kunden per Telefon, Flyer- und Mail Versand? Das Bitten und Betteln um Termine, Angebote und Aufträge…“ (Auszug aus Angebot Online Vertriebssystem für Kundengewinnung) Wäre doch schön im Schlaf, auf der Terrasse oder am Strand Kunden zu gewinnen. So schön aus […]
Es gibt viele Versuche telefonisch den potentiellen Kunden zu überzeugen, einen Termin zu vereinbaren, den Außendienst zu empfangen oder die neuen Angebote (Online, Mailing) zu nutzen. Die Erfolgs – Quoten sind gering, die Motivation schwindet, die Priorität sinkt und das Tagesgeschäft verdrängt den übriggebliebenen Rest. Dabei ist Telefonakquisition im B2B Geschäft heute und morgen noch […]
Kaltakquisition hat eine Renaissance So wichtig wie derzeit war Kaltakquisition von Null-und Neukunden vielleicht noch nie. Auf alle Fälle ist das totgesagte Thema wieder im Fokus. Einiges hat sich jedoch geändert. Die Kaltakquise ist nicht mit einem Gespräch getan, sondern bedeutet einen Prozess zu durchlaufen. Dieser hat Bedeutung und ein Fehler kann das AUS bedeuten. […]
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