Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Ist das jetzt der Menschenersatz? Niemals! Die künstliche Intelligenz hält Einzug in den Vertrieb. In einigen Branchen schon lange, in anderen später. Für einige Unternehmen und Branchen ist sie wichtiger als für andere. Aber VERKAUFEN muss der Mensch selbst! Zum Glück, denn wir brauchen die Gefühle und Emotionen, das Gesellige und […]
Haben Sie sich schon mal gefragt, warum ein Verkaufsgespräch nicht zum erfolgreichen Abschluss geführt hat? Der Preis, Ihre Argumente? Vielleicht führt das ihr Kunde als Grund an. In den allermeisten Fällen ist das nur ein Vorwand und nicht der echte Grund. Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Stammkunden weniger Ärger machen und einfacher kaufen? […]
Verkaufsfaktor Sympathie! Sympathie bringt Vertrauen und Vertrauen verkauft. 14 Eigenschaften und Sie gewinnen Kunden durch Sympathie Sympathische Menschen sind kontrolliert authentisch und haben keine Vorurteile. Sie nutzen positive Körpersprache und schaffen gefühlte Übereinstimmungen. Sie haben echtes Interesse an Dingen, die ihren Gegenüber betreffen. 1. Sympathische Verkäufer (m/w/d)* stellen offene Fragen Einfühlungsvermögen Stellen Sie Ihrem Gegenüber […]
Schon mal reingefallen? Vorsicht Bequemlichkeitsfalle! „…auch keinen Bock auf Kaltakquise? Dem ständigen Hinterherrennen nach neuen Kunden per Telefon, Flyer- und Mail Versand? Das Bitten und Betteln um Termine, Angebote und Aufträge…“ (Auszug aus Angebot Online Vertriebssystem für Kundengewinnung) Wäre doch schön im Schlaf, auf der Terrasse oder am Strand Kunden zu gewinnen. So schön aus […]
Einarbeitung mit Erfolg und Zertifikat! Neues Vertriebspersonal erfolgreich integrieren mit System (RVIS) Wer einen Neuverkäufer oder Quereinsteiger eingestellt, eingearbeitet und dann nach einem Jahr festgestellt hat, dass er doch nicht erfolgreich ist, weiß welche Kosten hier entstanden sind. Die sind verloren. Deshalb ist eine professionelle Einarbeitung immer viel günstiger und ein Gewinn! Schnell, dauerhaft und […]
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