Auf einen Satz. Interview mit Steven Rau. Geschäftsführer der DTAD GmbH, Validatis GmbH und Reguvis GmbH Teil 1: Führungsverständnis & Werte Was bedeutet für dich erfolgreiche Führung?Erfolgreiche Führung zeigt sich für mich dann, wenn Unternehmensziele erreicht werden und vorhandene Potenziale konsequent ausgeschöpft werden. Welche drei Werte sind für deine Führungsarbeit unverzichtbar?Umsetzungsstärke, Vertrauen und Selbstwirksamkeit. Gab es […]
Persönlichkeit muss wachsen – besonders im Zeitalter von KI Warum der Mensch im Vertrieb wichtiger wird, je digitaler die Welt wird? Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb. Automatisierte Prozesse, smarte CRM-Systeme und datengetriebene Entscheidungen sind längst Alltag. Doch während die Technik immer besser wird, stellt sich eine zentrale Frage: Was bleibt vom Menschen im Vertrieb – […]
Wenn du dein Brötchen aufschneidest und kein gewöhnliches Loch im Teig ist, sondern ein Smiley – dann hat der Bäcker verstanden, was die Extrarunde bedeutet! (Bild gerne anfragen) Mehrwert entsteht in der Extrarunde – warum Vertriebler mehr tun müssen als das Normale Im Vertrieb gewinnt nicht der, der nur das tut, was erwartet wird.Gewinnen tun […]
Persönlichkeit im Vertrieb – Teil 4: Resilienz Stark bleiben, wenn’s schwierig wird In der heutigen Vertriebswelt sind Herausforderungen wie Preisdruck, Kundenabsagen oder interne Zielkonflikte Alltag. Doch was unterscheidet erfolgreiche Verkaufspersönlichkeiten von anderen? Es ist ihre Resilienz – die Fähigkeit, Rückschläge zu verkraften und gestärkt daraus hervorzugehen. Was bedeutet Resilienz im Vertrieb? Resilienz ist die mentale Widerstandskraft, die […]
Teil 3 der Serie Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb Emotionale Intelligenz im Verkauf – mehr als Smalltalk In Zeiten von Digitalisierung und Produktvergleichbarkeit wird der Mensch zum entscheidenden Erfolgsfaktor im Vertrieb. Emotionale Intelligenz ist dabei kein „Nice-to-have“, sondern ein echter Hard Skill – und der Schlüssel zu nachhaltigem Verkaufserfolg. Was bedeutet emotionale Intelligenz? Emotionale Intelligenz (EQ) beschreibt die Fähigkeit, […]
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