Wie haben Sie den Vertrieb gestärkt?

Wie haben Sie die Entwicklung im Vertrieb vorangetrieben oder vernachlässigt? Verkauft er schon oder verteilt er noch? Auch wenn man sich vorstellen kann, dass nach der Pandemie der Bedarf besonders groß sein kann, wird Verkaufen kein Selbstläufer. Es wird darauf ankommen, wie gerüstet eine Vertriebsmannschaft ist, weil der Markt auch neu verteilt wird. Einige Unternehmen […]

Die Sache mit dem Telefon und den Neukunden

Die Sache mit dem Telefon und den Neukunden Wir könnten auch mal unsere Nullkundenliste abarbeiten, die wird immer länger. Kommt Ihnen dieser oder ein ähnlicher Satz bekannt vor? Dabei liegt die Betonung auf „könnten“, denn das ist Konjunktiv und damit nicht verbindlich, sondern schwammig. Es ist von der Bedingung abhängig, dass es –Jemand- macht. Dabei […]

Einwand/Vorwand

Extrem höhere Abschlussquote wenn Einwände/Vorwände richtig behandelt werden! Einwände und Vorwände behandeln Einwände und Vorwände sind aus unserem Verkaufsalltag nicht mehr wegzudenken. Hier besteht großes Potential in Bezug auf den Abschluss. Zu schnell einlenken, keine treffende Antwort haben und nicht schlagfertig sein, beendet das Verkaufsgespräch und der Kunde orientiert sich um. Erster wichtiger Punkt ist […]

Schuhe für den Außendienst

Business Schuhe mit Gore Tex SURROUND Technologie von Fretz Man nach dem ich diese Schuhe getestet habe, finde ich sie ideal für den Außendienst. Gerade bei langem Tragen schwitzt der Fuß nicht, es ist ein angenehmes Gefühl durch eine optimale Atmungsaktivität. Dazu kommt ein gutes Aussehen und ganz wichtig bei schlechtem Wetter sind die Schuhe […]

Berater mit der Lizenz zum Verkaufen

Haben Sie die Lizenz zum Verkaufen? Es kann niemand sagen wir haben in Deutschland keine guten Berater. Meine Erfahrung ist, dass in vielen Branchen erstklassige Berater unterwegs sind. Ob in der Industrie oder im Handel. Hier ist die Devise: Selbstwertgefühl durch Produktwissen! Das ist auch sehr gut, solange es um reine Beratung geht. Wehe aber […]