Weichgespült war gestern. Heute gewinnt der Mensch mit Kante. „Ich will niemanden verletzen…“„Ich möchte keinen Druck aufbauen…“„Ich will nicht zu direkt sein…“ Genau dieses Denken sorgt dafür, dass: – Angebote liegen bleiben– Kunden sich umentscheiden– Ziele nicht erreicht werden– Verhandlungen unnötig lange dauern– Echtes Vertrauen gar nicht erst entsteht Kunden wollen heute keine aufgeweichten Aussagen.Sie wollen […]
Die Illusion der Abgabe Viele träumen gerade davon, ihre Verantwortung an die KI abzugeben. Ein Klick – und alles läuft von allein. Klingt verführerisch. Doch genau hier beginnt die große Illusion. KI übernimmt alles? Nein. Verantwortung und Gefühl bleiben immer menschlich.Wer glaubt, er könne Denken, Fühlen und Entscheiden komplett an Maschinen delegieren, macht sich selbst […]
Wenn du dein Brötchen aufschneidest und kein gewöhnliches Loch im Teig ist, sondern ein Smiley – dann hat der Bäcker verstanden, was die Extrarunde bedeutet! (Bild gerne anfragen) Mehrwert entsteht in der Extrarunde – warum Vertriebler mehr tun müssen als das Normale Im Vertrieb gewinnt nicht der, der nur das tut, was erwartet wird.Gewinnen tun […]
Leistung im Vertrieb – Warum Einsatzbereitschaft heute den Unterschied macht Vertrieb ist Leistung – nicht nur Produktpräsentation In vielen Branchen gleichen sich Produkte und Dienstleistungen bis ins Detail. Der Preis ist vergleichbar, die Lieferzeit ähnlich, die Qualität auf Augenhöhe. Was bleibt, ist der Mensch. Der Mensch im Vertrieb.Und genau hier entscheidet sich, wer gewinnt – und […]
Teil 3 der Serie Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb Emotionale Intelligenz im Verkauf – mehr als Smalltalk In Zeiten von Digitalisierung und Produktvergleichbarkeit wird der Mensch zum entscheidenden Erfolgsfaktor im Vertrieb. Emotionale Intelligenz ist dabei kein „Nice-to-have“, sondern ein echter Hard Skill – und der Schlüssel zu nachhaltigem Verkaufserfolg. Was bedeutet emotionale Intelligenz? Emotionale Intelligenz (EQ) beschreibt die Fähigkeit, […]
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