Schmerzgrenze Vertrieb. Die hohe Schlagkraft Ihrer Vertriebsmannschaft braucht: Führungskräfte mit Zeit für die Menschen im Vertrieb eine obere Priorität seitens der Geschäftsleitung eine permanente Entwicklung und Anpassung Vertriebsmitarbeitende mit Biss, Einsatz sowie Erfolgswillen eine erfolgsabhängige, unbegrenzte Bezahlung die generelle Nutzung digitaler Hilfsmittel klare Richtlinien und Strukturen ein Team, […]
Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Ist das jetzt der Menschenersatz? Niemals! Die künstliche Intelligenz hält Einzug in den Vertrieb. In einigen Branchen schon lange, in anderen später. Für einige Unternehmen und Branchen ist sie wichtiger als für andere. Aber VERKAUFEN muss der Mensch selbst! Zum Glück, denn wir brauchen die Gefühle und Emotionen, das Gesellige und […]
Haben Sie sich schon mal gefragt, warum ein Verkaufsgespräch nicht zum erfolgreichen Abschluss geführt hat? Der Preis, Ihre Argumente? Vielleicht führt das ihr Kunde als Grund an. In den allermeisten Fällen ist das nur ein Vorwand und nicht der echte Grund. Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Stammkunden weniger Ärger machen und einfacher kaufen? […]
Warum es bei Dir nicht besser läuft? Obwohl Du willst! Kennst Du das? Der Wunsch nach Erfolg ist da, aber er stellt sich einfach nicht richtig ein. Immer wieder scheint es eine „Macht“ zu geben, die das letzte Bisschen zum richtigen persönlichen Erfolg bei Dir zu unterbinden scheint. Wobei hier der individuelle Erfolg gemeint ist, […]
Die Sache mit dem Telefon und den Neukunden Wir könnten auch mal unsere Nullkundenliste abarbeiten, die wird immer länger. Kommt Ihnen dieser oder ein ähnlicher Satz bekannt vor? Dabei liegt die Betonung auf „könnten“, denn das ist Konjunktiv und damit nicht verbindlich, sondern schwammig. Es ist von der Bedingung abhängig, dass es –Jemand- macht. Dabei […]
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