Meine Spickzettel Teil 2 Nr. 23 – 45

 

  1. Diese Woche verlängere ich meine aktive Zeit beim Kunden

um 20 min. pro Tag

 

 

  1. Diese Woche werde ich 3 Kunden mit sehr kleinem

Potential aus meiner Liste streichen

 

 

  1. Diese Woche werde ich besonders auf die

Preisverhandlung achten (3x Argumentationsschleife, 1 Trophäe)

Kein Nachlass ohne Kampf!

 

 

  1. Diese Woche gebe ich keinen Nachlass ohne Gegenleistung

 

  1. Diese Woche werde ich mich besonders hochwertig kleiden

(Kleider machen Leute)

 

 

  1. Diese Woche überprüfe ich meine kurz- mittel- und

langfristigen Ziele

 

 

  1. Diese Woche achte ich auf meine positive Wortwahl

 

 

  1. Diese Woche zeichne ich meine Wünsche, Ziele… auf

 

 

  1. Diese Woche errechne ich mir mein Wochenumsatzziel aufs Jahr

 

 

  1. Diese Woche werde ich mich für ein Teilziel der letzten

Zeit belohnen

 

 

  1. Diese Woche werde ich zusätzlich 3×15 s lachen, auch ohne Grund

 

 

  1. Diese Woche werde ich 2 Neukunden akquirieren

 

 

  1. Diese Woche werde ich ein Buch über das Verkaufen

lesen (alternativ Seminarunterlagen)

 

 

  1. Diese Woche werde ich meine Unterlagen ordnen und

überprüfen ggf. erneuern

 

 

 

  1. Diese Woche werde ich meine Besuchsvor- und

Nachbereitung genauer umsetzen

 

 

 

  1. Diese Woche stelle ich in jedem Gespräch min. 3 offene und 1 alternative Frage

 

 

 

  1. Diese Woche werde ich einen Abschluss mehr ohne

Angebot vorher machen

 

 

  1. Diese Woche werde ich Abwehrmechanismen nicht

akzeptieren und durch meine zwingende Rhetorik ausschalten

 

 

  1. Diese Woche werde ich mir einen neuen frischen

Gesprächseinstieg beim Kunden überlegen

 

 

  1. Diese Woche werde ich noch mehr Begeisterung

bei den Kunden entfachen

 

 

  1. Diese Woche werde ich besonders auf das Herstellen von

Sympathie achten

 

 

  1. Diese Woche werde ich ein besonderes Einfühlungsvermögen praktizieren

 

 

  1. Diese Woche achte ich auf meine positive innere

Einstellung zu mir, zu Kunden und Job

 

Thorsten Michael Rau

Team Rau Seminare