Es gibt viele Versuche telefonisch den potentiellen Kunden zu überzeugen, einen Termin zu vereinbaren, den Außendienst zu empfangen oder die neuen Angebote (Online, Mailing) zu nutzen. Die Erfolgs – Quoten sind gering, die Motivation schwindet, die Priorität sinkt und das Tagesgeschäft verdrängt den übriggebliebenen Rest. Dabei ist Telefonakquisition im B2B Geschäft heute und morgen noch […]
Warum muss ein Verkäufer (a.G.) immer zuerst an sich arbeiten? Verändere dich, dann verändert sich die Welt um dich herum. So hat es sinngemäß Mahatma Gandhi gesagt. Das ist eine wichtige Weisheit auch oder besonders für Verkäufer. Die ständige Analyse meiner Fähigkeiten, meiner Persönlichkeit im Zusammenhang mit den Kundenbedürfnissen ist hier gefragt. Orientiert an den […]
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