Wenn die eigene Einstellung zum Schicksal wird!

Wenn die eigene Einstellung zum Schicksal wird! Meine fast täglichen Gespräche mit Personalentwicklern, Vertriebsleitern und Unternehmern, zusätzlich meine eigenen Erfahrungen mit Menschen vermitteln mir einen Typ Mensch. Einen Typ, ich nenne ihn Typ5, der in der Nachkriegszeit Deutschland nicht neu aufgebaut bekommen hätte, der kein Wirtschaftswunder geschafft hätte und auch nach der Krise 2008 nicht […]

Telefonakquise – nicht neu aber für viele plötzlich doch

Es gibt viele Versuche telefonisch den potentiellen Kunden zu überzeugen, einen Termin zu vereinbaren, den Außendienst zu empfangen oder die neuen Angebote (Online, Mailing) zu nutzen. Die Erfolgs – Quoten sind gering, die Motivation schwindet, die Priorität sinkt und das Tagesgeschäft verdrängt den übriggebliebenen Rest. Dabei ist Telefonakquisition im B2B Geschäft heute und morgen noch […]

Die Wurzel des Erfolgs

Warum muss ein Verkäufer (a.G.) immer zuerst an sich arbeiten? Verändere dich, dann verändert sich die Welt um dich herum. So hat es sinngemäß Mahatma Gandhi gesagt. Das ist eine wichtige Weisheit auch oder besonders für Verkäufer. Die ständige Analyse meiner Fähigkeiten, meiner Persönlichkeit im Zusammenhang mit den Kundenbedürfnissen ist hier gefragt. Orientiert an den […]