Wenn man in unserer Branche 20 Jahre auf dem Markt ist und als Familienunternehmung erfolgreich ist, dann hat man vieles richtig gemacht. Einen großen Anteil an diesem Erfolg haben unsere Kunden, die unserer individuellen Arbeit, Zuverlässigkeit und Qualität mit Treue über viele Jahre eine Referenz geben. Herzlichen Dank dafür. Dabei hat es am Anfang nicht […]
Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Ist das jetzt der Menschenersatz? Niemals! Die künstliche Intelligenz hält Einzug in den Vertrieb. In einigen Branchen schon lange, in anderen später. Für einige Unternehmen und Branchen ist sie wichtiger als für andere. Aber VERKAUFEN muss der Mensch selbst! Zum Glück, denn wir brauchen die Gefühle und Emotionen, das Gesellige und […]
Haben Sie sich schon mal gefragt, warum ein Verkaufsgespräch nicht zum erfolgreichen Abschluss geführt hat? Der Preis, Ihre Argumente? Vielleicht führt das ihr Kunde als Grund an. In den allermeisten Fällen ist das nur ein Vorwand und nicht der echte Grund. Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Stammkunden weniger Ärger machen und einfacher kaufen? […]
Was läuft hier falsch? Regelmäßig, strategisch und motiviert mache ich wöchentlich Akquisition. Immer. Bei jedem Wetter, egal an welchem Tag, auch auf Reisen, egal wie voll der Kalender ist. Zu Zeiten, wo weniger Aufträge sind, zum Beispiel zwischen Feiertagen, vor und nach Weihnachten, in der Urlaubszeit…also die üblichen Ausreden, intensiviere ich meine Akquise – Aktivitäten […]
Verkaufsfaktor Sympathie! Sympathie bringt Vertrauen und Vertrauen verkauft. 14 Eigenschaften und Sie gewinnen Kunden durch Sympathie Sympathische Menschen sind kontrolliert authentisch und haben keine Vorurteile. Sie nutzen positive Körpersprache und schaffen gefühlte Übereinstimmungen. Sie haben echtes Interesse an Dingen, die ihren Gegenüber betreffen. 1. Sympathische Verkäufer (m/w/d)* stellen offene Fragen Einfühlungsvermögen Stellen Sie Ihrem Gegenüber […]
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