Dauerhaftigkeit oder Berater bleiben immer

Dauerhaftigkeit oder Berater bleiben – immer – an Ihrer Seite Ich habe es noch nie verstanden, warum im Sport das Trainerteam oft den Unterschied macht, warum Spitzenkräfte Coaches haben oder Konzerne Berater und eine Weiterbildungskultur. Im Vertrieb wo es auf sehr ähnliche Kompetenzen, wie Agilität, Persönlichkeit, Kommunikation, Motivation und Resilienz, ankommt, wenig oder nichts getan […]

Schmerzgrenze Vertrieb. Schlagkraft braucht:

Schmerzgrenze Vertrieb. Die hohe Schlagkraft Ihrer Vertriebsmannschaft braucht: Führungskräfte mit Zeit für die Menschen im Vertrieb   eine obere Priorität seitens der Geschäftsleitung   eine permanente Entwicklung und Anpassung   Vertriebsmitarbeitende mit Biss, Einsatz sowie Erfolgswillen   eine erfolgsabhängige, unbegrenzte Bezahlung   die generelle Nutzung digitaler Hilfsmittel   klare Richtlinien und Strukturen   ein Team, […]

Wie haben Sie den Vertrieb gestärkt?

Wie haben Sie die Entwicklung im Vertrieb vorangetrieben oder vernachlässigt? Verkauft er schon oder verteilt er noch? Auch wenn man sich vorstellen kann, dass nach der Pandemie der Bedarf besonders groß sein kann, wird Verkaufen kein Selbstläufer. Es wird darauf ankommen, wie gerüstet eine Vertriebsmannschaft ist, weil der Markt auch neu verteilt wird. Einige Unternehmen […]

Berater mit der Lizenz zum Verkaufen

Haben Sie die Lizenz zum Verkaufen? Es kann niemand sagen wir haben in Deutschland keine guten Berater. Meine Erfahrung ist, dass in vielen Branchen erstklassige Berater unterwegs sind. Ob in der Industrie oder im Handel. Hier ist die Devise: Selbstwertgefühl durch Produktwissen! Das ist auch sehr gut, solange es um reine Beratung geht. Wehe aber […]