Weichgespült war gestern. Heute gewinnt der Mensch mit Kante. „Ich will niemanden verletzen…“„Ich möchte keinen Druck aufbauen…“„Ich will nicht zu direkt sein…“ Genau dieses Denken sorgt dafür, dass: – Angebote liegen bleiben– Kunden sich umentscheiden– Ziele nicht erreicht werden– Verhandlungen unnötig lange dauern– Echtes Vertrauen gar nicht erst entsteht Kunden wollen heute keine aufgeweichten Aussagen.Sie wollen […]
Auf einen Satz. Interview mit Steven Rau. Geschäftsführer der DTAD GmbH, Validatis GmbH, Quinfos GmbH und Reguvis GmbH Teil 1: Führungsverständnis & Werte Was bedeutet für dich erfolgreiche Führung?Erfolgreiche Führung zeigt sich für mich dann, wenn Unternehmensziele erreicht werden und vorhandene Potenziale konsequent ausgeschöpft werden. Welche drei Werte sind für deine Führungsarbeit unverzichtbar?Umsetzungsstärke, Vertrauen und Selbstwirksamkeit. […]
Machen statt zerdenken – Führung im Mittelstand neu denken Strukturen schaffen. Prozesse definieren, Strategien entwickelnDas klingt gut – und ist wichtig. Aber in vielen mittelständischen Unternehmen wird genau das zur Bremse. Es wird geplant, diskutiert, analysiert – und am Ende? Passiert oft: nichts. „Wir müssen erst die Struktur klären.“„Das dauert noch.“„Das ist alles noch in […]
Warum muss ein Verkäufer (a.G.) immer zuerst an sich arbeiten? Verändere dich, dann verändert sich die Welt um dich herum. So hat es sinngemäß Mahatma Gandhi gesagt. Das ist eine wichtige Weisheit auch oder besonders für Verkäufer. Die ständige Analyse meiner Fähigkeiten, meiner Persönlichkeit im Zusammenhang mit den Kundenbedürfnissen ist hier gefragt. Orientiert an den […]
14 Fakten mit denen Sie als Führungskraft Respekt erlangen Mit Brüllen und Abstrafen Respekt zu erlangen war vorgestern. Stattdessen sind es positive Eigenschaften, welche dazu führen, dass Sie als Führungskraft respektiert werden, die selbstverständlich sein sollten. Mit folgenden 14 Fakten erlangen Sie Respekt. 1. Gegenseitigkeit: Wie bereits erwähnt, beruht Respekt in erster Linie auf Gegenseitigkeit. Wenn […]
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