Verkaufsfaktor Sympathie! Sympathie bringt Vertrauen und Vertrauen verkauft. 14 Eigenschaften und Sie gewinnen Kunden durch Sympathie Sympathische Menschen sind kontrolliert authentisch und haben keine Vorurteile. Sie nutzen positive Körpersprache und schaffen gefühlte Übereinstimmungen. Sie haben echtes Interesse an Dingen, die ihren Gegenüber betreffen. 1. Sympathische Verkäufer (m/w/d)* stellen offene Fragen Einfühlungsvermögen Stellen Sie Ihrem Gegenüber […]
Schon mal reingefallen? Vorsicht Bequemlichkeitsfalle! „…auch keinen Bock auf Kaltakquise? Dem ständigen Hinterherrennen nach neuen Kunden per Telefon, Flyer- und Mail Versand? Das Bitten und Betteln um Termine, Angebote und Aufträge…“ (Auszug aus Angebot Online Vertriebssystem für Kundengewinnung) Wäre doch schön im Schlaf, auf der Terrasse oder am Strand Kunden zu gewinnen. So schön aus […]
Einarbeitung mit Erfolg und Zertifikat! Neues Vertriebspersonal erfolgreich integrieren mit System (RVIS) Wer einen Neuverkäufer oder Quereinsteiger eingestellt, eingearbeitet und dann nach einem Jahr festgestellt hat, dass er doch nicht erfolgreich ist, weiß welche Kosten hier entstanden sind. Die sind verloren. Deshalb ist eine professionelle Einarbeitung immer viel günstiger und ein Gewinn! Schnell, dauerhaft und […]
Warum muss ein Verkäufer (a.G.) immer zuerst an sich arbeiten? Verändere dich, dann verändert sich die Welt um dich herum. So hat es sinngemäß Mahatma Gandhi gesagt. Das ist eine wichtige Weisheit auch oder besonders für Verkäufer. Die ständige Analyse meiner Fähigkeiten, meiner Persönlichkeit im Zusammenhang mit den Kundenbedürfnissen ist hier gefragt. Orientiert an den […]
Kaltakquisition hat eine Renaissance So wichtig wie derzeit war Kaltakquisition von Null-und Neukunden vielleicht noch nie. Auf alle Fälle ist das totgesagte Thema wieder im Fokus. Einiges hat sich jedoch geändert. Die Kaltakquise ist nicht mit einem Gespräch getan, sondern bedeutet einen Prozess zu durchlaufen. Dieser hat Bedeutung und ein Fehler kann das AUS bedeuten. […]
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