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Die Komplexität des Verkaufens! Was zählt für den Abschluss überhaupt? Bitte machen Sie ein Seminar über Abschlusstechnik. Sehr gerne, möchten Sie mit der 8-tägigen Seminarreihe in zwei Monaten oder später starten? Dann erstmal Schweigen. Wieso dauert das so lange? Weil Abschlusstechnik bei der Besuchsvorbereitung und dem ersten Eindruck anfängt. So oder ähnlich empfange ich öfter […]

Denk – Hygiene, was Gedanken aus Dir machen! Körper (Handeln), Geist (Denken) und Seele (Fühlen) sind voneinander abhängig und können schnell in einen Teufelskreis führen. Im schlimmsten Fall führt die falsche Denkweise in die ärztliche Behandlung oder zum Burn-out. Es gibt Menschen, die glauben nichts wert zu sein und ihr Limit an Glück und Erfolg […]

Woran denkst du? Geboren wurde ich wie die meisten anderen Menschen. Lernen war lange ein notwendiges Übel. Dann habe ich den Verkäuferberuf kennengelernt und der Traum vom Top-Verkäufer entstand. Plötzlich machte Lernen Spaß, Entwicklung wurde zum „täglich Brot“. Ich habe gelesen, alte Bücher, neue Bücher, wissenschaftliche, motivierende und Biographien. Dann habe ich noch zugehört, den […]

Was mir zum Thema WILLEN schon immer durch den Kopf geht. Warum gehen Menschen freiwillig in ein Seminar? Und wer sind dann diese Teilnehmer? Ein Unternehmen möchte gerne die Persönlichkeit seiner Vertriebsmitarbeiter entwickeln und bietet dazu ein Seminar über 2 Tage an. Die Teilnahme ist freiwillig und auch ein Sonnabend ist mit drin. Mit 12 […]

Agile Verkaufsentwicklung für Industrie und Handel B2B In der Weiterbildungsbranche, Fachgebiet Vertrieb, gibt es sehr viele Möglichkeiten, Angebote und Unternehmen. Das ist auch gut, weil eine gelebte Weiterbildungskultur auch im Vertrieb für jedes Unternehmen selbstverständlich sein sollte. Leider ist das nicht immer der Fall, da in unserer heutigen Zeit auch eine unterdurchschnittliche Vertriebsorganisation so viel […]