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Was mir zum Thema WILLEN schon immer durch den Kopf geht. Warum gehen Menschen freiwillig in ein Seminar? Und wer sind dann diese Teilnehmer? Ein Unternehmen möchte gerne die Persönlichkeit seiner Vertriebsmitarbeiter entwickeln und bietet dazu ein Seminar über 2 Tage an. Die Teilnahme ist freiwillig und auch ein Sonnabend ist mit drin. Mit 12 […]

Agile Verkaufsentwicklung für Industrie und Handel B2B In der Weiterbildungsbranche, Fachgebiet Vertrieb, gibt es sehr viele Möglichkeiten, Angebote und Unternehmen. Das ist auch gut, weil eine gelebte Weiterbildungskultur auch im Vertrieb für jedes Unternehmen selbstverständlich sein sollte. Leider ist das nicht immer der Fall, da in unserer heutigen Zeit auch eine unterdurchschnittliche Vertriebsorganisation so viel […]

24.10.2018 Springer ProfessionalOnlineartikel – Springer Professional „Ja, Sie haben gut reden“, sagen Verkäufer oft. Sie möchten den Kunden nicht verlieren und geben in Preisverhandlungen nach. Springer Professional-Gastautor Thorsten Michael Rau gibt Tipps, wie es besser geht. Am Anfang jeder Verhandlung steht immer der Kopf! Seien Sie sich sicher, das beste Produkt oder die beste Leistung […]

Mit Begeisterung und Mehrwert, so kommen Kunden!Begeisterung ist heute oft das Zünglein an der Waage wenn es um die Entscheidung für einen Anbieter geht. Haben Sie beim Einkaufen auch schon mal das Gefühl gehabt, dass der Verkäufer/in lustlos, mutlos und ohne Energie etwas anbietet oder Sie berät? Klar, na ich auch oft! Eines weiß ich […]

Telefonakquise – nur mit ausgefeilter Rhetorik und Spickzettel! Es gibt viele Versuche telefonisch den potentiellen Kunden zu überzeugen, einen Termin zu vereinbaren, den Außendienst zu empfangen oder die neuen Angebote (Online, Mailing) zu nutzen. Die Erfolgs – Quoten sind gering, die Motivation schwindet, die Priorität sinkt und das Tagesgeschäft verdrängt den übriggebliebenen Rest. Dabei ist […]