Weichgespült war gestern. Heute gewinnt der Mensch mit Kante. „Ich will niemanden verletzen…“„Ich möchte keinen Druck aufbauen…“„Ich will nicht zu direkt sein…“ Genau dieses Denken sorgt dafür, dass: – Angebote liegen bleiben– Kunden sich umentscheiden– Ziele nicht erreicht werden– Verhandlungen unnötig lange dauern– Echtes Vertrauen gar nicht erst entsteht Kunden wollen heute keine aufgeweichten Aussagen.Sie wollen […]
Digitalisierung entscheidet gar nichts. Menschen tun’s. Alle reden über KI, Tools, Automatisierung. Klar, es ist Vereinfachung in Sicht. Endlich mal nicht verkaufen, sondern verkaufen lassen. Wie cool ist das denn. Keine situative Anpassung mehr, keine blöde Kaltakquise.Ja, Technologie nimmt uns Arbeit ab. Sie sortiert Daten, schlägt Antworten vor, filtert Leads.Sie macht vieles einfacher – und […]
Die Illusion der Abgabe Viele träumen gerade davon, ihre Verantwortung an die KI abzugeben. Ein Klick – und alles läuft von allein. Klingt verführerisch. Doch genau hier beginnt die große Illusion. KI übernimmt alles? Nein. Verantwortung und Gefühl bleiben immer menschlich.Wer glaubt, er könne Denken, Fühlen und Entscheiden komplett an Maschinen delegieren, macht sich selbst […]
Wenn du dein Brötchen aufschneidest und kein gewöhnliches Loch im Teig ist, sondern ein Smiley – dann hat der Bäcker verstanden, was die Extrarunde bedeutet! (Bild gerne anfragen) Mehrwert entsteht in der Extrarunde – warum Vertriebler mehr tun müssen als das Normale Im Vertrieb gewinnt nicht der, der nur das tut, was erwartet wird.Gewinnen tun […]
💡 Mensch und KI – ein ungleiches Paar, das im Vertrieb perfekt harmoniert Wer sich nicht frühzeitig mit neuen Technologien auseinandersetzt, wird aus meiner Sicht früher oder später abgehängt. Das haben wir bereits 2020/21 erlebt – und im KI-Zeitalter wird diese Entwicklung noch rasanter verlaufen. Gerade im Mittelstand zeigen sich enorme Unterschiede:Einige Unternehmen kämpfen immer […]
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