Dauerhaftigkeit oder Berater bleiben – immer – an Ihrer Seite Ich habe es noch nie verstanden, warum im Sport das Trainerteam oft den Unterschied macht, warum Spitzenkräfte Coaches haben oder Konzerne Berater und eine Weiterbildungskultur. Im Vertrieb wo es auf sehr ähnliche Kompetenzen, wie Agilität, Persönlichkeit, Kommunikation, Motivation und Resilienz, ankommt, wenig oder nichts getan […]
Schmerzgrenze Vertrieb. Die hohe Schlagkraft Ihrer Vertriebsmannschaft braucht: Führungskräfte mit Zeit für die Menschen im Vertrieb eine obere Priorität seitens der Geschäftsleitung eine permanente Entwicklung und Anpassung Vertriebsmitarbeitende mit Biss, Einsatz sowie Erfolgswillen eine erfolgsabhängige, unbegrenzte Bezahlung die generelle Nutzung digitaler Hilfsmittel klare Richtlinien und Strukturen ein Team, […]
Ein Spiel – ein (mein) Sieg über die Verlockungen In meinem Blogbeitrag zum 20. Jubiläum im März 23, habe ich viele Gründe für den Erfolg des Team Rau Seminare geschrieben. Da kommt was zusammen. Den Sieg über die Verlockungen habe ich verschwiegen! Dabei gab es schon als Kind Verlockungen, denen ich mit Altstoffen sammeln und […]
Wenn man in unserer Branche 20 Jahre auf dem Markt ist und als Familienunternehmung erfolgreich ist, dann hat man vieles richtig gemacht. Einen großen Anteil an diesem Erfolg haben unsere Kunden, die unserer individuellen Arbeit, Zuverlässigkeit und Qualität mit Treue über viele Jahre eine Referenz geben. Herzlichen Dank dafür. Dabei hat es am Anfang nicht […]
Haben Sie sich schon mal gefragt, warum ein Verkaufsgespräch nicht zum erfolgreichen Abschluss geführt hat? Der Preis, Ihre Argumente? Vielleicht führt das ihr Kunde als Grund an. In den allermeisten Fällen ist das nur ein Vorwand und nicht der echte Grund. Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Stammkunden weniger Ärger machen und einfacher kaufen? […]
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