Persönlichkeit muss wachsen – besonders im Zeitalter von KI Warum der Mensch im Vertrieb wichtiger wird, je digitaler die Welt wird? Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb. Automatisierte Prozesse, smarte CRM-Systeme und datengetriebene Entscheidungen sind längst Alltag. Doch während die Technik immer besser wird, stellt sich eine zentrale Frage: Was bleibt vom Menschen im Vertrieb – […]
Wenn du dein Brötchen aufschneidest und kein gewöhnliches Loch im Teig ist, sondern ein Smiley – dann hat der Bäcker verstanden, was die Extrarunde bedeutet! (Bild gerne anfragen) Mehrwert entsteht in der Extrarunde – warum Vertriebler mehr tun müssen als das Normale Im Vertrieb gewinnt nicht der, der nur das tut, was erwartet wird.Gewinnen tun […]
💡 Mensch und KI – ein ungleiches Paar, das im Vertrieb perfekt harmoniert Wer sich nicht frühzeitig mit neuen Technologien auseinandersetzt, wird aus meiner Sicht früher oder später abgehängt. Das haben wir bereits 2020/21 erlebt – und im KI-Zeitalter wird diese Entwicklung noch rasanter verlaufen. Gerade im Mittelstand zeigen sich enorme Unterschiede:Einige Unternehmen kämpfen immer […]
Artikelreihe Persönlichkeitsentwicklung Teil 1: Haltung schlägt Technik Warum Persönlichkeitsentwicklung im Vertrieb der Schlüssel zum Erfolg ist In einer Zeit, in der Produkte und Dienstleistungen immer vergleichbarer werden, entscheidet nicht mehr nur das „Was“, sondern vor allem das „Wie“.Die Persönlichkeit der Verkaufenden wird zum entscheidenden Faktor. Haltung, Selbstreflexion und die Fähigkeit, echte Beziehungen aufzubauen, sind heute wichtiger denn […]
„Ich warte jetzt schon monatelang, es wird nicht besser.“ Wenn ich ein Buch schreiben würde, über die Rechtfertigungen und Entschuldigungen, warum keine Vertriebstrainings oder Persönlichkeitsentwicklung gemacht werden können, wäre das mit Sicherheit so erfolgreich wie meine Arbeit seit 22 Jahren. Auch möchte ich hier nicht wiederholt alles aufzählen. Die Gründe, warum es so ist wie […]
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