Wie haben Sie den Vertrieb gestärkt?

Wie haben Sie die Entwicklung im Vertrieb vorangetrieben oder vernachlässigt? Verkauft er schon oder verteilt er noch? Auch wenn man sich vorstellen kann, dass nach der Pandemie der Bedarf besonders groß sein kann, wird Verkaufen kein Selbstläufer. Es wird darauf ankommen, wie gerüstet eine Vertriebsmannschaft ist, weil der Markt auch neu verteilt wird. Einige Unternehmen […]

Warum Seminare auch zur Viren-Situation passen

Warum Seminare auch zur Virus-Situation passen Ja, es ist nicht schön und jeder kann sich etwas Besseres vorstellen. Corona bestimmt unser Verhalten in großem Maße. Auch die Meetings und Treffen unter Geschäftspartnern haben sich verstärkt auf eine Videokonferenz verschoben. In vielen Bereichen sinnvoll, wirtschaftlich und ökologischer. Aber irgendetwas fehlt uns. Es ist der persönliche Kontakt, […]

Die Sache mit dem Telefon und den Neukunden

Die Sache mit dem Telefon und den Neukunden Wir könnten auch mal unsere Nullkundenliste abarbeiten, die wird immer länger. Kommt Ihnen dieser oder ein ähnlicher Satz bekannt vor? Dabei liegt die Betonung auf „könnten“, denn das ist Konjunktiv und damit nicht verbindlich, sondern schwammig. Es ist von der Bedingung abhängig, dass es –Jemand- macht. Dabei […]

Unser Versprechen für Ihr Training

Das ist unsere Garantie für Sie! Individuelle Verkaufsentwicklung für Industrie und Handel B2B In der Weiterbildungsbranche, Fachgebiet Vertrieb, gibt es sehr viele Möglichkeiten, Angebote und Unternehmen. Das ist auch gut, weil eine gelebte Weiterbildungskultur auch im Vertrieb für jedes Unternehmen selbstverständlich sein sollte. Leider ist das nicht immer der Fall, da in unserer heutigen Zeit […]

Leitfaden Kundengewinn

Leitfaden Teil 1: Kundengewinn 1.1 die Kontaktaufnahme 1.2 der erste Besuch 1.3 der erste Eindruck 1.4 die Begrüßung, der Einstieg 1.5 die Präsentation   1.1 die Kontaktaufnahme Adressen ermitteln: Altadressen, Internet, Branchenbuch, Empfehlungen, Netzwerke Vorzug  Kaltbesuch d.h. hinfahren ohne Anmeldung mit Freundlichkeit aber Bestimmtheit den Einkaufsverantwortlichen verlangen, hier ist situatives Geschick gefragt Gefühl der Wichtigkeit […]