Gewusst und dennoch überwältigt, USA 24

Gewusst und dennoch überwältigt – die Erkenntnisse aus meinem Bildungsurlaub in den USA vom 08.02.24-29.02.24 Die da – in den Staaten können verkaufen! Diesen Satz habe ich schon 1990, als ich in den Vertrieb einstieg, gehört. Er stimmt immer noch. Deshalb habe ich mich bei dieser Reise bewusst darauf konzentriert, was denn heute der Grund […]

Dauerhaftigkeit oder Berater bleiben immer

Dauerhaftigkeit oder Berater bleiben – immer – an Ihrer Seite Ich habe es noch nie verstanden, warum im Sport das Trainerteam oft den Unterschied macht, warum Spitzenkräfte Coaches haben oder Konzerne Berater und eine Weiterbildungskultur. Im Vertrieb wo es auf sehr ähnliche Kompetenzen, wie Agilität, Persönlichkeit, Kommunikation, Motivation und Resilienz, ankommt, wenig oder nichts getan […]

Schmerzgrenze Vertrieb. Schlagkraft braucht:

Schmerzgrenze Vertrieb. Die hohe Schlagkraft Ihrer Vertriebsmannschaft braucht: Führungskräfte mit Zeit für die Menschen im Vertrieb   eine obere Priorität seitens der Geschäftsleitung   eine permanente Entwicklung und Anpassung   Vertriebsmitarbeitende mit Biss, Einsatz sowie Erfolgswillen   eine erfolgsabhängige, unbegrenzte Bezahlung   die generelle Nutzung digitaler Hilfsmittel   klare Richtlinien und Strukturen   ein Team, […]