Dauerhaftigkeit oder Berater bleiben – immer – an Ihrer Seite Ich habe es noch nie verstanden, warum im Sport das Trainerteam oft den Unterschied macht, warum Spitzenkräfte Coaches haben oder Konzerne Berater und eine Weiterbildungskultur. Im Vertrieb wo es auf sehr ähnliche Kompetenzen, wie Agilität, Persönlichkeit, Kommunikation, Motivation und Resilienz, ankommt, wenig oder nichts getan […]
Nichtstun, rumliegen, körperlich ruhen heißt noch lange nicht, dass Entspannung eintritt. Viele können ein Lied davon singen, wie der Kopf einfach frech weiterarbeitet. Es hört nicht auf, die Gedanken kreisen. Auch wenn der Körper zur Ruhe gebracht wird, geht das Denken weiter oder gerade dann. Vielleicht eine andere Art von negativem Stress, wie als wenn […]
Warum Work Life Balance Bullshit ist und es nur Lebenszeit gibt. Die vergangene Zeit ist weg, egal ob der Mensch gearbeitet hat oder rumgelegen. Mit Arbeit schafft man Werte, ohne Arbeit Armut. Erst wenn das Gefühl entsteht, dass immer ganz natürlich alles da ist, verlernt man den wirklichen Sinn des Lebens. Man wird verwöhnt. Da […]
Künstliche Intelligenz im Vertrieb. Ist das jetzt der Menschenersatz? Niemals! Die künstliche Intelligenz hält Einzug in den Vertrieb. In einigen Branchen schon lange, in anderen später. Für einige Unternehmen und Branchen ist sie wichtiger als für andere. Aber VERKAUFEN muss der Mensch selbst! Zum Glück, denn wir brauchen die Gefühle und Emotionen, das Gesellige und […]
Haben Sie sich schon mal gefragt, warum ein Verkaufsgespräch nicht zum erfolgreichen Abschluss geführt hat? Der Preis, Ihre Argumente? Vielleicht führt das ihr Kunde als Grund an. In den allermeisten Fällen ist das nur ein Vorwand und nicht der echte Grund. Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Stammkunden weniger Ärger machen und einfacher kaufen? […]
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