Vorwände bearbeiten wird der Maßstab

Vorwände der potentiellen Kunden sind nicht kreativ aber es gibt immer neue! Ja, Vorwände gibt es viele. Ja, wirklich? Nehmen wir die Kaltakquisition. Egal ob am Telefon oder im Außendienst. Die meisten Verkäufer/innen haben keine bessere Quote dabei, weil sie schlechter vorbereitet sind als der Kunde. Geht fast nicht, denn der Kunde weiß nicht, dass […]

Erlebnis Servicewüste-sei besser!

Sind wir immer noch die „Servicewüste“? Oder: Die Chance besser zu sein! Meine Frau ist für unser Eventmanagement zuständig und hat im Juli 20 vier Hotels an verschiedenen Orten in Deutschland für eine Seminarveranstaltung zu organisieren. Ich dachte, die Hotels werden sich umbringen für diesen Umsatz und uns hofieren wie nur möglich. Dachte ich! Weit […]

Charisma – 10 Punkte für mehr Erfolg im Leben

Charisma – wenn Menschen auffallen Was hat der was ich nicht habe? Warum erreicht der immer seine Ziele? Haben Sie sich das auch schon mal gefragt? Vielleicht heimlich. Charisma ist eine besondere Ausstrahlungskraft des Menschen. Charisma ist ein Persönlichkeitsmerkmal, welches sowohl angeboren (Gene) bzw. anerzogen als auch erlernt sein kann. Es kann negativ und positiv […]

Unser Versprechen für Ihr Training

Das ist unsere Garantie für Sie! Individuelle Verkaufsentwicklung für Industrie und Handel B2B In der Weiterbildungsbranche, Fachgebiet Vertrieb, gibt es sehr viele Möglichkeiten, Angebote und Unternehmen. Das ist auch gut, weil eine gelebte Weiterbildungskultur auch im Vertrieb für jedes Unternehmen selbstverständlich sein sollte. Leider ist das nicht immer der Fall, da in unserer heutigen Zeit […]

Einwand/Vorwand

Extrem höhere Abschlussquote wenn Einwände/Vorwände richtig behandelt werden! Einwände und Vorwände behandeln Einwände und Vorwände sind aus unserem Verkaufsalltag nicht mehr wegzudenken. Hier besteht großes Potential in Bezug auf den Abschluss. Zu schnell einlenken, keine treffende Antwort haben und nicht schlagfertig sein, beendet das Verkaufsgespräch und der Kunde orientiert sich um. Erster wichtiger Punkt ist […]