Auf einen Satz. Interview mit Steven Rau. Geschäftsführer der DTAD GmbH, Validatis GmbH und Reguvis GmbH Teil 1: Führungsverständnis & Werte Was bedeutet für dich erfolgreiche Führung?Erfolgreiche Führung zeigt sich für mich dann, wenn Unternehmensziele erreicht werden und vorhandene Potenziale konsequent ausgeschöpft werden. Welche drei Werte sind für deine Führungsarbeit unverzichtbar?Umsetzungsstärke, Vertrauen und Selbstwirksamkeit. Gab es […]
Persönlichkeit muss wachsen – besonders im Zeitalter von KI Warum der Mensch im Vertrieb wichtiger wird, je digitaler die Welt wird? Künstliche Intelligenz verändert den Vertrieb. Automatisierte Prozesse, smarte CRM-Systeme und datengetriebene Entscheidungen sind längst Alltag. Doch während die Technik immer besser wird, stellt sich eine zentrale Frage: Was bleibt vom Menschen im Vertrieb – […]
Wenn du dein Brötchen aufschneidest und kein gewöhnliches Loch im Teig ist, sondern ein Smiley – dann hat der Bäcker verstanden, was die Extrarunde bedeutet! (Bild gerne anfragen) Mehrwert entsteht in der Extrarunde – warum Vertriebler mehr tun müssen als das Normale Im Vertrieb gewinnt nicht der, der nur das tut, was erwartet wird.Gewinnen tun […]
💡 Mensch und KI – ein ungleiches Paar, das im Vertrieb perfekt harmoniert Wer sich nicht frühzeitig mit neuen Technologien auseinandersetzt, wird aus meiner Sicht früher oder später abgehängt. Das haben wir bereits 2020/21 erlebt – und im KI-Zeitalter wird diese Entwicklung noch rasanter verlaufen. Gerade im Mittelstand zeigen sich enorme Unterschiede:Einige Unternehmen kämpfen immer […]
Persönlichkeit im Vertrieb – Teil 5: Die Kraft der Selbstführung Selbstführung ist kein Luxus – sie ist Voraussetzung für nachhaltigen Vertriebserfolg. Wer andere überzeugen will, muss sich selbst im Griff haben. Das klingt einfach, ist aber eine tägliche Herausforderung im Spannungsfeld zwischen Kundenwunsch, Verkaufsdruck und persönlicher Haltung. Führe Dich selbst, nehme Dir die Zeit dazu! Was […]
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