Jetzt Marktanteile erhalten und dazugewinnen!10 Punkte im Vertrieb um in harten Zeiten als Sieger zu bestehen: Sie kaufen mehr Brötchen, wenn Sie Besuch haben; Sie treten stärker in die Pedale, wenn Sie Gegenwind haben; Sie laufen schneller, wenn die Zeit zum Termin knapp ist. Also machen Sie MEHR Vertrieb, wenn Sie weniger absetzen können und […]
Kein Mensch kann alles allein! Weder mit seiner einseitigen Sichtweise noch mit seinen Kompetenzen…also habe ich überlegt und gehandelt. Und so ist es entstanden: Ganz bewusst habe ich mich mit meiner Unternehmung für die unabhängige Variante entschieden. Man muss erkennen was zu einem passt, wo die Kompetenzen liegen und wo nicht. Für meine Frau und […]
Schmerzgrenze Vertrieb. Die hohe Schlagkraft Ihrer Vertriebsmannschaft braucht: Führungskräfte mit Zeit für die Menschen im Vertrieb eine obere Priorität seitens der Geschäftsleitung eine permanente Entwicklung und Anpassung Vertriebsmitarbeitende mit Biss, Einsatz sowie Erfolgswillen eine erfolgsabhängige, unbegrenzte Bezahlung die generelle Nutzung digitaler Hilfsmittel klare Richtlinien und Strukturen ein Team, […]
Cross- and Up- Selling Wie es mit der Umsetzung von Cross- und Upselling in deutschen Vertriebsorganisationen steht – Chancen für den Vertrieb? Haben Sie mehr als einen Artikel, Produkt oder Leistung anzubieten? Jeder kennt den Begriff Cross-Selling und Up-Selling. In Deutsch ist es der Verkauf quer durch den Katalog, durch das Angebot, also das […]
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