Leitfaden Teil 2: Kundenentwicklung 2.1. der Besuchsrhythmus 2.2. die Bedarfsermittlung 2.3. das Gesprächsklima gestalten 2.4. der aktive Verkauf 2.5. die Kundenbindung 2.1 Besuchsrhythmus Kundeneinteilung nach Potential und Kaufverhalten Ständige Prüfung der strategischen Einteilung Neu- und Nullkunden 4x im 2 Wochen Takt anfahren, bei Gewinnung in den Tourenplan einbauen, bei Nichtgewinnung 6 Monate ruhen lassen Der […]
Mir geht es gut! Hallo alle zusammen. Also zuerst einmal das wichtigste, mir geht es gut und ich bin gesund. Ich hatte es vor gestern nur einmal kurz geschafft mit meinen Eltern zu sprechen, es reichte aber gerade fuer ein: Macht euch keine Sorgen, mir gehts gut. Wie ist es mir also ergangen: Ich bin […]
Leitfaden Teil 1: Kundengewinn 1.1 die Kontaktaufnahme 1.2 der erste Besuch 1.3 der erste Eindruck 1.4 die Begrüßung, der Einstieg 1.5 die Präsentation 1.1 die Kontaktaufnahme Adressen ermitteln: Altadressen, Internet, Branchenbuch, Empfehlungen, Netzwerke Vorzug Kaltbesuch d.h. hinfahren ohne Anmeldung mit Freundlichkeit aber Bestimmtheit den Einkaufsverantwortlichen verlangen, hier ist situatives Geschick gefragt Gefühl der Wichtigkeit […]
Was ist Mediation ? Die wörtliche Übersetzung des Begriffs Mediation ist Vermittlung. Diese findet in einem strukturierten Verfahren statt. Ausgangspunkt einer Mediation ist ein Konflikt zwischen zwei Parteien. In dem Konflikt soll die Mediation einen geschützten Rahmen bieten in dem neues Verständnis und Vertrauen entstehen kann um eine gemeinsame Lösung zu erarbeiten. Der Mediator ist […]
Verkaufstraining? Seminare oder Coaching? Nützlich! Testfrage, wenn Sie diese mit Ja beantworten, sollten Sie weiterlesen. Muss jemand die Produkte oder Leistungen Ihrer Geschäftsidee oder Ihrer Unternehmung käuflich erwerben oder mieten? Generell findet ein Verkaufstraining zu wenig Beachtung, da oft administrative Aufgaben und das Tagesgeschäft den Vorrang bekommen. Schon vor der Gründung eines Unternehmens sowie auch […]
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