Wenn du dein Brötchen aufschneidest und kein gewöhnliches Loch im Teig ist, sondern ein Smiley – dann hat der Bäcker verstanden, was die Extrarunde bedeutet! (Bild gerne anfragen) Mehrwert entsteht in der Extrarunde – warum Vertriebler mehr tun müssen als das Normale Im Vertrieb gewinnt nicht der, der nur das tut, was erwartet wird.Gewinnen tun […]
Jetzt Marktanteile erhalten und dazugewinnen!10 Punkte im Vertrieb um in harten Zeiten als Sieger zu bestehen: Sie kaufen mehr Brötchen, wenn Sie Besuch haben; Sie treten stärker in die Pedale, wenn Sie Gegenwind haben; Sie laufen schneller, wenn die Zeit zum Termin knapp ist. Also machen Sie MEHR Vertrieb, wenn Sie weniger absetzen können und […]
Kein Mensch kann alles allein! Weder mit seiner einseitigen Sichtweise noch mit seinen Kompetenzen…also habe ich überlegt und gehandelt. Und so ist es entstanden: Ganz bewusst habe ich mich mit meiner Unternehmung für die unabhängige Variante entschieden. Man muss erkennen was zu einem passt, wo die Kompetenzen liegen und wo nicht. Für meine Frau und […]
Dauerhaftigkeit oder Berater bleiben – immer – an Ihrer Seite Ich habe es noch nie verstanden, warum im Sport das Trainerteam oft den Unterschied macht, warum Spitzenkräfte Coaches haben oder Konzerne Berater und eine Weiterbildungskultur. Im Vertrieb wo es auf sehr ähnliche Kompetenzen, wie Agilität, Persönlichkeit, Kommunikation, Motivation und Resilienz, ankommt, wenig oder nichts getan […]
Was läuft hier falsch? Regelmäßig, strategisch und motiviert mache ich wöchentlich Akquisition. Immer. Bei jedem Wetter, egal an welchem Tag, auch auf Reisen, egal wie voll der Kalender ist. Zu Zeiten, wo weniger Aufträge sind, zum Beispiel zwischen Feiertagen, vor und nach Weihnachten, in der Urlaubszeit…also die üblichen Ausreden, intensiviere ich meine Akquise – Aktivitäten […]
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