Was läuft hier falsch? Regelmäßig, strategisch und motiviert mache ich wöchentlich Akquisition. Immer. Bei jedem Wetter, egal an welchem Tag, auch auf Reisen, egal wie voll der Kalender ist. Zu Zeiten, wo weniger Aufträge sind, zum Beispiel zwischen Feiertagen, vor und nach Weihnachten, in der Urlaubszeit…also die üblichen Ausreden, intensiviere ich meine Akquise – Aktivitäten […]
Cross- and Up- Selling Wie es mit der Umsetzung von Cross- und Upselling in deutschen Vertriebsorganisationen steht – Chancen für den Vertrieb? Haben Sie mehr als einen Artikel, Produkt oder Leistung anzubieten? Jeder kennt den Begriff Cross-Selling und Up-Selling. In Deutsch ist es der Verkauf quer durch den Katalog, durch das Angebot, also das […]
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