Haben Sie sich schon mal gefragt, warum ein Verkaufsgespräch nicht zum erfolgreichen Abschluss geführt hat? Der Preis, Ihre Argumente? Vielleicht führt das ihr Kunde als Grund an. In den allermeisten Fällen ist das nur ein Vorwand und nicht der echte Grund. Haben Sie sich schon mal gefragt, warum Stammkunden weniger Ärger machen und einfacher kaufen? […]
Verkaufsfaktor Sympathie! Sympathie bringt Vertrauen und Vertrauen verkauft. 14 Eigenschaften und Sie gewinnen Kunden durch Sympathie Sympathische Menschen sind kontrolliert authentisch und haben keine Vorurteile. Sie nutzen positive Körpersprache und schaffen gefühlte Übereinstimmungen. Sie haben echtes Interesse an Dingen, die ihren Gegenüber betreffen. 1. Sympathische Verkäufer (m/w/d)* stellen offene Fragen Einfühlungsvermögen Stellen Sie Ihrem Gegenüber […]
Das möchte ich gerne mal sagen! Immer wieder freue ich mich aufs Neue, immer wieder bin ich sehr glücklich und immer wieder motiviert es mich zu neuen Leistungen. Dabei ist es egal, ob ich im Süden, Norden, Osten, Westen oder Österreich bin. Natürlich auch wenn ich in Chile bin, aber da kann dieses Schreiben kaum […]
Schon mal reingefallen? Vorsicht Bequemlichkeitsfalle! „…auch keinen Bock auf Kaltakquise? Dem ständigen Hinterherrennen nach neuen Kunden per Telefon, Flyer- und Mail Versand? Das Bitten und Betteln um Termine, Angebote und Aufträge…“ (Auszug aus Angebot Online Vertriebssystem für Kundengewinnung) Wäre doch schön im Schlaf, auf der Terrasse oder am Strand Kunden zu gewinnen. So schön aus […]
Die Freiheit mit der eigenen Leistung Viele Menschen empfinden wenig Freiheit. Dazu kommt die Angst, der Feind des Erfolgs. Äußere Umstände sind in momentanen Zeiten so extrem wie schon sehr lange nicht mehr. Also empfinden viele jetzt noch weniger Freiheit und haben noch mehr Angst. Das wird ein Grund sein, warum viele Vertriebler ein Festgehalt […]
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